Реклама магазина картин в Яндекс.Директ - Кейс

C-PROMOTION.RU

реклама картин яндекс директ

Реклама магазина картин в Яндекс.Директ

Как продавать картины, используя все доступные инструменты контекстной рекламы, при этом избежать возможные ошибки в разработке стратегии и подготовке рекламных материалов. В этой статье разберем, как реклама картин в Яндекс.Директ может увеличить продажи продукции почти в десять раз в течение нескольких месяцев. Подробный кейс – как я рекламирую интернет-магазин картин в Яндекс.Директ.

О проекте

Интернет-магазин картин, который реализует свои товары на всей территории России, доставляя заказы в любую точку страны. Порядка 5 000 артикулов разных форматов в нескольких исполнениях – это плакаты, постеры, модульные картины и картины в раме, лайтбоксы, картины-часы, фотообои. Все эта продукция разделена на несколько категорий, около 50 отдельных групп.

Сайт активно продвигался в поисковиках в органической выдаче (SEO). Но нужного объема трафика не хватало, и для увеличения потока посетителей сайта, была подготовлена и запущена контекстная реклама. Так что, обратившись ко мне за настройкой контекстной рекламы, у заказчика уже было несколько работающих рекламных кампаний, эффективность которых его не устраивала.

Аудит рекламного кабинета

В рекламном кабинете было найдено несколько классических рекламных кампаний на поиске и в РСЯ. Поисковые кампании продвигали несколько направлений с сайта, а одна кампания в РСЯ просто была с посадкой на главную под широкий оффер.

Конечно, если интернет-магазин нужно продвигать не для галочки, а с целью получения реальной пользы от этого занятия, то просто использование форматов поиск и РСЯ, не очень хорошая идея. В продвижении товаров, нужен хороший оборот, а сделать это одной поисковой рекламой не получится, так как трафик на поиске всегда будет дороже, чем в охватных кампаниях. И к тому же, количество ежесуточных запросов на поиске будет упираться в определенный объем. Рассчитывать на рекламную сеть Яндекса можно, но, чтобы нормально настроить РСЯ, потребуется приложить немало усилий и времени, чтобы трафик был качественный, минимально роботизированный и при этом приносил конверсии. В первую очередь, это отключение приложений в РСЯ и всех мусорных площадок, показы на которых будут только бесполезно расходовать рекламный бюджет.

Но даже при таких настройках, удавалось получать около двух заказов в день в среднем. Мне сразу было понятно, что это количество можно увеличить. Но то, что этот показатель будет почти в десять раз, конечно, не представлялось. Изучив всю имеющуюся информацию детально, я приступил к работе. Реклама картин в Яндекс.Директ началась с формирования новой стратегии продвижения и выбора форматов.

Начало работы

Это сейчас бы нам было гораздо легче продвигать интернет-магазин картин, так как есть возможность запуска сразу мультиформатной товарной кампании в Яндекс.Директ. На момент запуска этого проекта мной, такого инструмента еще не было, и реклама картин была организована через работу с кампаниями трех типов.

Основа — Мастер кампаний (МК)

Да, в тот момент Мастер Кампаний работал прекрасно (он и сейчас неплохо работает, но не во всех проектах). Уже объяснял несколько раз почему это так. Повторюсь. Если вкратце, то Яндекс.Директ дает приоритет своим новым инструментам. Так было и с МК, товарной кампаний, подпиской Бизнеса и будет еще с новыми (ждем). Ну и соответственно, когда есть поток хорошего трафика, причем очень дешевого, грех этим не воспользоваться.

Динамические объявления – для товарной галереи и поиска

Чтобы не упускать поисковый трафик, который может остаться за бортом Мастера Кампаний, было решено запустить рекламные кампании в виде динамических объявлений. Задача этого формата — пылесосить низкочастотные запросы с поиска и залетать конкретными товарами в товарную галерею, увеличивая охват предложения. Сам фид для динамических объявлений был без проблем сформирован и выгружен на основе данных с сайта.

Смарт-баннеры – все для увеличения охвата

Реклама в смарт-баннерах была запущена, чтобы еще больше увеличить охват. Смарт-баннеры используют рекламную сеть Яндекса для показа объявлений. Только сама их технология позволяет увеличить охват за счет автоматического расширения аудитории, которая заинтересована в приобретении товара. А чем больше пользователей нам удастся охватить в товарке, за минимальные вложенные в рекламу средства, тем лучше.

В итоге, реклама картин в Яндекс.Директ была подготовлена с помощью описанных выше рекламных кампаний. Как они формировались, в каком количестве и какой принцип работы использовался, расскажу далее. Если хотите более детально узнать о всех форматах рекламы Яндекс.Директ, которые сейчас доступны, материал подготовил по ссылке.

Работа с проектом

С форматами рекламы было определено. Теперь предстояло разобраться с принципом их использования. Реклама картин в Яндекс.Директ должна была получиться по принципу — много трафика за минимальную цену, чтобы, закладывая даже 5% в конверсию в лид, оформление заказа было максимально дешевым. Учитывая цену на некоторые виды продукции, например, постеры (около 800 рублей), это было очень важно для всей модели продвижения.

В итоге я принял решение использовать максимальную сегментацию. Я с этим работал и в других проектах параллельно на тот момент и получал отличный результат. Не стоило глобально экспериментировать и рекламировать интернет-магазин картин в Яндекс.Директ как-то иначе, тем более на начальном этапе.

Кампании были разделены по такому принципу – категория товара, формат, регион. То есть, получилась рекламная кампания для модульных картины через МК в регионе Москва. Затем модульные картины в формате динамических объявлений для Москвы. Ну и такой же принцип для этой категории только в формате смарт-баннеров.

Вот по такой схеме были созданы рекламные кампании и для остальных категорий товаров. Таких как постеры, плакаты, лайтбоксы, фотообои, картины в раме и так далее. Еще момент, который наступил чуть позже – это разделение всех подготовленных рекламных кампаний на регионы. Мельчить не стали, а просто вынесли Москву и область отдельно, а на всю Россию запустили параллельные РК. Потом были эксперименты с еще более мелкой сегментацией по всем категориям товаров для каждого рекламируемого вида продукции. Но какого-то смысла, как показал эксперимент, в этом не было. Но это уже другая история.

В общем и целом, реклама картин в Яндекс.Директ насчитывала более 50 рекламных кампаний в процессе работы. Не спешите пугаться и считать затраты на рекламный бюджет. Затраты были приемлемыми с учетом полученной выгоды от размещения. Ведь рекламу мы оплачивали не за клики, а, естественно, за оформленные заказы и оставленные заявки. При грамотном подходе и должном обучении кампаний, Яндекс давал миллионы показов объявлений в разных форматах. А на таком обороте это гарантированный успех. Вопрос только конечной прибыли.

Как именно создавались цели, по которым оптимизировались рекламные кампании, раскрывать не буду. Пусть это останется профессиональной тайной, доступной только для моих клиентов. Но сама схема организации рабочего процесса и подход к делу, уже должны давать представление как это все работает.

Итог работы с проектом

В течение 3 месяцев, удалось показать объявления более 2 миллионов раз, при этом получить около 30 000 переходов на сайт. Затраты на рекламу составили около 325 000 рублей за этот период. При этом, с оплатой за конверсию, средняя цена перехода на сайт была в районе 10 рублей. Ну и самое главное. Было получено около 2 000 оформленных заказов и заявок с сайта. Средняя цена заявки составила – около 160 рублей. Но, справедливости ради, нужно сказать, что не все заказы были реальные, выкупались, не имели проблем и так далее. Если брать именно продажи, то согласно статистике, каждый третий заказ стопроцентно был оплачен. Учитывая это, продажа нам обходилась менее чем в 500 рубле. А средняя стоимость всех товаров, которые рекламировались – около 5 000 рублей.

Вот такая история. Которая показывает, что реклама картинного магазина в Яндекс.Директ может быть эффективной. Главное изначально выстроить всю работу правильно, проработать все детально.

Как обычно, скриншоты из рекламного кабинета Яндекс.Директ и Яндекс.Метрики со всеми основными показателями эффективности продвижения.

Реклама картин – статистика из Яндекс.Директ

Реклама картин – статистика из Яндекс.Метрики

Реклама картин по номерам

В процессе работы с проектом по продаже картин, поступило обращение, как стало потом известно, по рекомендации от этого клиента, на настройку рекламы для маленького интернет-магазина, который реализует исключительно товары-раскраски, так называемые, картины по номерам.

Реклама картин по номерам не отличается от рекламы обычных картин, модульных, постеров или плакатов. В любой товарной рекламе важен охват. Соответственно, переложить работающую схему по продвижению одного интернет-магазина с похожей продукцией на другой, не составила труда.

Даже при скромном бюджете, это дает хороший результат. Реклама картин по номерам в Яндекс.Директ будет работать, если вы все сделаете правильно. Принцип организации и механизмы продвижения товаров примерно одинаковые.

Заключение

Как видим из этого кейса, реклама картин в Яндекс.Директ может быть отличным инструментом для привлечения новой заинтересованной аудитории, которая с высокой вероятностью приобретет товары на сайте. При этом не нужно иметь космический бюджет, можно подстроиться практические под любые финансовые параметры. А цена заявки, при использовании наработанных связок, оптимальных форматов рекламы и правильной стратегии, выглядит очень привлекательной даже для низкомаржинальных товаров.

Вы можете запустить свои рекламные кампании на основе этого кейса. А можете не тратить время, чтобы разобраться во всех тонкостях и заказать рекламу в Яндексе у профессионалов. Задать любые вопросы по продвижению вы можете мне напрямую в вотсап.

Не забываем про маркировку рекламы согласно ФЗ «О рекламе». Как маркировать рекламу в Яндекс.Директ, рассказал здесь.

Поделиться статьей

Оставьте комментарий

Получите стратегию продвижения вашего проектаОТВЕТЬТЕ НА 5 ВОПРОСОВ



    Введите ваше имя, номер телефона или ник в Telegram. Стратегия продвижения вашего проекта и КП будут отправлены в течение часа

    TG