Мебельная тематика – это высококонкурентная ниша. Следовательно, рекламировать собственное производство или интернет-магазин мебели очень непросто, особенно в самом начале работы с проектом. С моими клиентами, для продвижения производства мебели на заказ, мы используем инструменты контекстной и таргетированной рекламы. Постепенно буду рассказывать о всех особенностях и нюансах получения трафика в данном направлении. А в этом материале разберем, как выглядит реклама мебели в Яндекс.Директ, с помощью чего она оптимизируется и к каким показателям можно выйти на короткой и длинной дистанциях.
Реклама мебели в Яндекс.Директ
Расскажу немного, как происходит реклама мебели в Яндекс.Директ в зависимости от того, продвигается интернет-магазин с готовой продукцией или само производство.
Если речь идет о мебельном магазине, то весь приоритет отдается товарным кампаниям, с выносом отдельно форматов смарт-баннеров и динамических объявлений. По коммерческим поисковым фразам можно запустить рекламу на поиске после того, как товарные форматы более-менее оптимизированы и начали приносить заявки. Я так продвигал мебельные маркеты и в Яндекс.Директ и в Google Ads (также товарные кампании + Performance Max). Можно посмотреть статистику работы в Google по ссылке.
В случае, если нужно рекламировать производство мебели на заказ, то подход к продвижению кардинально меняется. Реклама мебельного производства в Директе – это преимущественно поисковые рекламные кампании с разделенной семантикой (коммерческие запросы и широкие). А уже на охват, для увеличения объемов трафика, запускаются отдельные кампании в РСЯ или через Мастер Кампаний. Если позволяет конкуренция и цена трафика в вашем регионе, то желательно использовать модель оплаты за конверсии, а не за клики. Если Яндекс не дает нужный объем показов по такой схеме, то придется оплачивать переходы и оптимизировать рекламу с более серьезными затратами, чем это могло быть в случае с оплатой только за заявки.
В общем и целом, в первом случае, рекламируя интернет-магазин мебели, рекламодателю нужно получать охват и как можно дешевле трафик, сохраняя его качество при этом, в принципе, как для любой товарки. Во втором случае, продвигая мебельное производство, нужно «бить» рекламой в максимально «горячую» аудиторию, заинтересованную оформить заказ здесь и сейчас. А дополнительными инструментами увеличивать охват и мотивировать неопределившихся пользователей к сделке.
В этом кейсе – реклама мебели в Яндекс.Директ, я расскажу, как я продвигаю изготовление различной мебели на заказ и каких результатов удалось достичь за 7 месяцев сотрудничества.
О проекте
Заказчик – небольшая мебельная фабрика в Московской области.
Рекламный бюджет – до 100 000 рублей.
Категории для продвижения:
— кухни на заказ.
— интерьерная мебель (шкафы, гардеробные, прихожие и т.д.).
— мебель для ванной.
Рекламная система – Яндекс.Директ.
Регион продвижения – Москва и Московская область.
Заказчик поставил задачу настроить и запустить рекламу в Яндекс.Директ, с учетом различных обстоятельств и факторов, планомерно ее оптимизировать до оптимальных значений. С учетом региона показов, конкуренции в регионе, имеющегося рекламного бюджета, я преступил к разработке маркетинговой стратегии для этого проекта.
Начало работы с проектом
Как рассказывал выше, для рекламы мебели в Яндекс.Директ, а именно, для мебельного производства, приоритет отдается рекламным кампания на поиске. В этом случае, на старте, было решено создать 2 поисковые рекламные кампании для 2 категорий, которые заказчик обозначил, как самые важные – кухни на заказ и интерьерная мебель. Получилось вот так:
— поисковая реклама для производства кухонь.
— поисковая реклама для производства интерьерной мебели.
Для того, чтобы не разбрасываться рекламным бюджетом, продвижение было запущено только по ключевым фразам с коммерческим составляющим. Несмотря на хорошо собранные ключевые запросы и минусацию неподходящих фраз даже с частотой 1, при формировании семантического ядра, все равно будут проскальзывать ненужные показы объявлений (например, по фразам с упоминанием предприятий, фамилий предпринимателей и так далее). Вся суть работы с поисковой рекламой – это чистка трафика, чтобы расходовать средства только на показы объявления людям, готовым оформить заказ.
Для увеличения конверсии на сайте, мной было рекомендовано интегрировать на его страницы квиз, который будет помогать людям сделать расчет, при этом при его заполнении, мы будем получать контактные данные пользователей для дальнейшей обработки. Охватные кампании было решено пока не запускать, пока не будет подготовлен квиз. Вся работа на начальном этапе сконцентрирована в рекламе на поиске и улучшению отдачи от размещения.
В процессе работы с проектом
В первый месяц трафика было не так много, так как ставки увеличивали постепенно. Цена за лид была в районе 2000 рублей, но лидов получилось мало – всего 8. Работа с чисткой трафика шла по плану. Чтобы увеличить оборот, помимо коммерческих ключей были запущены показы и по широким фразам. Веб-разработчики на стороне заказчика тянули с интеграцией квиза, а без него не было смысла запускать охватные рекламные кампании.
Как только включили показы по широким фразам, количество лидов увеличилось до 21 во второй месяц, но при этом цена за лид выросла почти в 2 раза и составила 3 800 рублей. Трафик также чистился каждый день, выгребались поисковые запросы и минусовалось все, что не подходило для нормального продвижения.
К началу третьего месяца квиз был готов. К 2 действующим рекламным кампаниям на поиске, были добавлены 2 с целью получить охват:
— реклама в РСЯ по кухням на заказ.
— реклама в РСЯ для интерьерной мебели.
В течение следующего месяца, удалось закрепить цену за лид в поисковой рекламе на отметке 2300 рублей. Реклама в РСЯ обучалась, но несмотря на это, за счет квиза, удавалось получать заявки по цене около 2 500 рублей.
Далее, ко всем существующим рекламным кампаниям была добавлена отдельная РК через Мастер Кампаний для мебели в ванную комнату. Оптимизировалась она сразу по нескольким целям с оплатой за конверсии (заявка, обращение в вотсап, взаимодействие с номером телефона). Трафика было мало на старте и пришлось экспериментировать с ценой.
Последующие месяцы работы выполнялись все необходимые действия, цель которых была снижение стоимости заявки и увеличение их количества. Полноценно работали:
— реклама на поиске под кухни на заказ.
— реклама на поиске под интерьерную мебель.
— охватная кампания в РСЯ для кухонь на заказ.
— охватная кампания в РСЯ для интерьерной мебели.
— мастер кампаний для мебели в ванную.
Весь период каждый день чистился трафик и площадки показа рекламы, проходила оптимизация на всех уровнях поисковых и охватных кампаний, работа с сегментами, а/б-тестирование объявлений, поддержка выкупа оптимального объема трафика с балансом цены и качества. К 8 месяцу сотрудничества можно подвести промежуточный итог проделанной за 7 месяцев работы и выделить самые важные показатели.
Итог работы с проектом
За 7 месяцев сотрудничества, были достигнуты следующие показатели (данные представлены за последние 3 месяца с учетом оптимизации рекламных кампаний):
Средняя цена заявки – 1 300 рублей.
Среднее количество заявок в месяц — 70 штук.
Среднее количество заявок в день – 3 штуки.
Затраты в месяц – не более 100 000 рублей.
Как обычно, прилагаю выгрузку статистики из рекламного кабинета Директа и Яндекс.Метрики.
Реклама мебели в Яндекс.Директ – статистика в рекламном кабинете.
Реклама мебели в Яндекс.Директ – статистика в Яндекс.Метрике.
Далее по плану масштабирование, есть возможность в течение нескольких месяцев увеличить бюджет до 300 000 рублей. Охватные кампании обучились и переведены на оплату за конверсии (нужна дистанция, чтобы понять, будет ли это выгоднее текущей модели оплаты за клики).
Так что, работы еще много, реклама мебели в Яндекс.Директ это не только, пусть даже, высококачественная настройка, чтобы добиться положительного результата, нужно полноценно заниматься развитием проекта, с ежедневным мониторингом трафика, аналитикой и своевременными правками.
Исходя из информации из этого кейса, вы можете получить ориентиры по ценам за лид для некоторых направлений, которые могут запускаться отдельно.
Какая цена заявки (лида) в нише кухни на заказ
В данном проекте, рекламируя производство кухонь на заказ, мне удалось достигнуть следующих показателей:
Цена лида кухни на заказ на поиске – около 1 000 рублей.
Цена лида кухни на заказ в РСЯ – около 2 700 рублей.
Есть с чем поработать в РСЯ, но сложно выгребать весь мусор, так как все неэффективные площадки отключить не удастся, а работу с сегментами нужно выполнять очень осторожно, чтобы не потерять весь трафик. Из-за этого рекламу в РСЯ и перевели на оплату за конверсии, после ее обучения, чтобы снизить цену заявки.
Какая цена заявки (лида) в нише мебель на заказ
Мы продвигаем производство мебели на заказ следующего вида – шкафы, гардеробные, прихожие, гостиные, комоды. Лучше всего, конечно, работает реклама по шкафам. В будущем будем выделять всю продукцию в отдельные рекламным кампаниям. А к текущему моменту, в общей кампании, показатели, следующие:
Цена лида мебель на заказ на поиске – 1 500 рублей.
Цена лида мебель на заказ в РСЯ – 2 000 рублей.
Если рынок позволит по цене за трафик, то будем снижать цену заявки за счет повышения конверсии.
Какая цена заявки (лида) в нише мебель для ванной
Через Мастер Кампаний удается получать заявки ценой около 1 200 рублей. Из-за того, что на данном этапе упираемся в потолок общего рекламного бюджета, не предпринимается никаких дополнительных действий по увеличению оборотов за счет создания рекламных кампаний в разных форматах.
Реклама мебели в Яндекс.Директ может иметь различные показатели эффективности, на нее, как и на любую другую, оказывает влияние регион показа объявлений и конкуренция внутри этого региона/регионов.
Заключение
Вот таким образом выглядит реклама мебели в Яндекс.Директ, а именно продвижение мебельного производства. Надеюсь, этот кейс будет полезен для вас не только в плане получения информации о стоимости лида в мебельной тематике, но и в плане выстраивания процесса продвижения для каждой категории продукции.
Если возникнут сложности или какие-то вопросы, можете написать мне напрямую в вотсап.
Для того, чтобы заказать рекламу в Яндекс.Директ для вашего мебельного производства и не только, оставьте заявку на специальной странице по ссылке.
