Как рекламировать услуги по разработке и созданию сайтов? Будь то веб-студия или частный веб-мастер, перед ними всегда возникает этот вопрос. Многие используют свои силы, чтобы заниматься маркетингом собственных услуг. Но как показывает практика, не всегда этого достаточно, чтобы иметь положительный результат. Для обеспечения себя клиентами и полной загрузкой приходится обращаться за помощью к маркетологам, специалистам по платному трафику в интернете. В этом материале расскажу, как я работаю с веб-студиями, как комплексно продвигаю их услуги с помощью инструментов контекстной рекламы. Это подходит как для крупных проектов, так и для фрилансеров веб-разработчиков. Реклама веб-студии в Яндекс.Директ – это кейс, который будет полезен для многих.
О проекте — реклама веб-студии в Яндекс.Директ
Конкретно в этом кейсе по продвижению услуг по созданию сайтов в Яндекс.Директ, мы разберем мое сотрудничество с небольшой веб-студией, которая занимается созданием сайтов любой сложности (лендинг, визитка, многостраничный, интернет-магазин, квиз), со средним чеком 50 000 рублей. Я работаю с разными организациями и частными специалистами в этом направлении, от разработки сайтов до создания мобильных приложений (расскажу об этом в других материалах). Но на примере небольшой веб-студии хочу показать, что с ограниченным бюджетом, можно получать необходимый объем заявок и иметь полную месячную загрузку.
Данная веб-студия – это небольшая компания, цель которой привлекать около 10 клиентов в месяц на создание сайтов на текущий момент. До этого они активно использовали рекламу в Google и закрывали все свои потребности. После возникших проблем с американским техногигантом в России, были попытки перенести рекламную кампанию в Яндекс, но получить стабильный поток заявок не получалось. Были единичные лиды, но выходили очень дорого.
Задача стояла получать 10 реальных клиентов в месяц, при имеющимся рекламном бюджете 30 000 рублей на 30 дней. Я получил доступы к рекламным кабинетам, собрал все данные, и пошел изучать, что я могу сделать, чтобы реклама веб-студии в Яндекс.Директ была эффективной и решала все поставленные задачи.
Начало работ
Как обычно, все начинается со стратегии. Было понятно, что для текущего проекта нужно задействовать все доступные форматы продвижения, соблюдая баланс между объемом трафика и его ценой. После того, как трафик будет максимально качественным, уже замерять ключевые показатели по конверсиям. Как увеличить конверсию сайта, я рассказывал в статье по ссылке.
В итоге стратегия получилась классическая.
— поисковая реклама по ключам с коммерческой составляющей с оплатой за клики.
— кампания в РСЯ с оптимизацией по конверсии (заявка) с оплатой за клики.
— охватная кампания-пылесоса с оплатой за конверсии (заявка).
Как всегда, на первом этапе это должен быть сбор статистики. А именно нас интересует информация по объему трафика и его цене. Затем уже, в процессе оптимизации, стоит докручивать каждую рекламную кампанию до тех показателей, которые будут приемлемы для проекта. Где-то этот процесс занимает несколько недель, а где-то несколько месяцев. В данном случае, это получилось осуществить очень быстро. Реклама веб-студии в Яндекс.Директ была проработана в теории и нужно было приступать к ее реализации.
В процессе работы
После подготовки стратегии продвижения услуг по созданию сайтов в Яндекс.Директ, мы перешли к ее реализации. Были созданы три рекламные кампании. Две классические (поиск и РСЯ) были запущены сразу, а после получения нужного объема данных, активировали охватную кампанию через Мастер Кампаний (МК) с оплатой за конверсии. Напоминаю, что про стратегии в Яндекс.Директ есть отдельный материал, который также будет полезным для многих.
Правильно собранная семантика, хорошо проработанная структура рекламных кампаний и маркетинг, что называется, организованный с головой, сразу начали давать результат. Трафика было не много, но он был качественным, целевым и максимально «горячим». Конверсия из заявки в клиента около 40%, это каждый 2-3 обратившийся за услугой. Конечно, это не заслуга только одной рекламы. Это комплекс правильно организованной цепочки – «реклама – сайт – торговое предложение».
С поиска и РСЯ быстро начали поступать качественные заявки. И чтобы теоретически увеличить их количество, была запущена третья рекламная кампания на охват с оплатой за заявки. Итогом этого стало увеличение количества показов рекламы целевой аудитории. А в следствии дополнительные лиды, которые активно становились клиентами. Реклама веб-студии в Яндекс.Директ себя полностью оправдывала и показатели были даже лучше, чем до этого получались с использованием продвижения в Google Ads.
Итог работы
Итогом проделанной работы за три месяца стало полное выполнение поставленных задач по нужному объему клиентов в месяц, не выходя за рамки рекламного бюджета. Реклама услуг в Яндекс.Директ по разработке и созданию сайтов была признана эффективной. И если для этой студии это было приятной неожиданностью, то к тому моменту, для меня это было очередным результативным проектом в этой сфере. Как работать с услугами по созданию сайтов и их продвижению мне очень хорошо знакомо.
А теперь о самих цифрах.
За три месяца работы мы потратили около 90 000 рублей. При этом получили 72 лида. Из них клиентами стали 29. Если сравнивать каждую кампанию, то эффективнее всего отработала охватная кампания с оплатой за конверсию. Там цена заявки получилась около 900 рублей в итоге. Чуть хуже поисковая – около 1 300 рублей за лид. В РСЯ была самая дорогая стоимость заявки – около 3 000 рублей. Но в ее оправдание стоит добавить, что с этой кампании были закрыты 2 клиента почти на 400 000 рублей.
И самый главный вопрос, а может быть реклама веб-студии в Яндекс.Директ быть еще более эффективной? Конечно. Так как в этом проекте мы использовали ограниченные ресурсы. Делаете больше оборотку и ощутимо увеличиваете объем трафика. Если трафик качественный, то количество заказов будет увеличено в разы. У нас были и простои, потому что набрали клиентов на месяц и рекламу активизировать смысла какой-то период не было. Да, в целом, это негативно сказывается на продвижении. Но, как мы видим, в нашем случае проблем с этим не возникло.
Статистика по всем рекламным кампаниям за указанный период в скриншотах из рекламного кабинета, как обычно, предоставляется.
Выгрузка из рекламного кабинета Яндекс.Директ по проекту «Реклама веб-студии».
Показатели из Яндекс.Метрики по конверсиям по проекту «Реклама веб-студии».
Заключение
Реклама веб-студии в Яндекс.Директ, как и продвижение частных специалистов по созданию сайтов, может быть эффективной при правильном подходе и организации всего маркетинга. Я выполняю такие задачи с положительным результатом не только в рамках Директа, работа с Google для этого направления и для иностранных рынков также есть моей практике. Все рекламные инструменты будут полезны, если их правильно применять в нужное время и в нужном месте. Кроме этого, не стоит забывать, что для достижения нужного результата, не только реклама должна быть высокого качества. Уделите особое внимание вашему сайту, проработайте его, сделайте максимально удобным и информативным. Бывают комичные случаи, когда мы переделываем сайты организаций, которые занимаются веб-разработкой. Просто у людей замыливаются глаза и они не видят явных недочетов. Сайт становится красивой вывеской, но не рабочим инструментом.
Ну и конечно же, ваше торговое предложение. С плохим УТП не поможет никакая реклама и никакой сайт. Хорошее торговое предложение – это основа вашего успешного бизнеса.
Если есть вопросы по материалу, пишите мне в вотсап.
Чтобы заказать сайт любой сложности, оставьте заявку на странице по ссылке.
Как всегда, заказать настройку Яндекс.Директ можно здесь.
