Продвижение цветочного магазина – это всегда поиск новых каналов привлечения целевого трафика. Помимо продвижения в геосервисах, в социальных сетях и с помощью SEO, используются варианты запуска контекстной рекламы.
Я привлекаю трафик для цветочных интернет-магазинов с помощью рекламы в Яндекс.Директ. Учитывая специфику ниши и задачи по продвижению, дело это довольно непростое. Но приходится выжимать максимум с имеющимися ресурсами, подстраиваться под разные возможности и рекламные бюджеты.
В этом материале расскажу подробно, как реклама цветочного магазина в Яндекс.Директ может быть эффективной и приносить прибыль около 600 000 рублей в неделю при затратах в 10 раз меньше.
О проекте
Поступило предложение поработать с интернет-магазином цветов. Так как я до этого уже много раз продвигал цветы, стало интересно запустить проект в релевантной моему опыту нише.
Я знаю все сложности этого направления. А также понимаю, что реклама цветочного магазина может быть эффективной при строгом соблюдении ряда условий.
Клиент уже запускал рекламу и имел к моменту нашего сотрудничества несколько рекламных кампаний, результат работы которых его не устраивал.
В первую очередь нужно было провести аудит, чтобы выявить все недостатки в настройках рекламных кампаний, если такие имеются. И сделать вывод, могу ли я реально помочь с продвижением.
Как показал аудит, рекламные кампании были настроены, что называется, конвеерно, без учета важных моментов и нюансов работы с цветочной тематикой. Такое часто встречается в агентствах, когда менеджеры ответственные за проекты просто не справляются с контролем качества настроек рекламных кампаний из-за большого потока клиентов. Принятие решений по проектам замедляется, моменты внесения своевременных правок упускаются и все продвижение идет на самотек.
Взвесив все «за» и «против», было понятно, что нужно создавать рекламные кампании заново. Кроме этого, интересовали возможности клиента по бюджету. Тем более в Яндекс.Директ цветы продвигать не дешевое удовольствие. Ведь на перегретых аукционах цена за клик порой достигает фантастических значений. А учитывая процент пользователей, которые выполняют целевые действия, приходится дополнительно работать, чтобы увеличить конверсию сайта.
Все это необходимо учитывать, прежде чем будет запущена реклама магазина цветов. И, соответственно, нужно подобрать правильную стратегию продвижения под имеющийся бюджет и специфику товара, чтобы каждый вложенный в рекламу рубль приносил максимальную отдачу.
В итоге, на рекламу клиент готов был тратить 50 000 рублей в неделю. Задачи были такими – это увеличение продаж с сайта в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Я взял проект в работу и начал думать, какую стратегию ему предложить под имеющиеся ресурсы.
Стратегия продвижения цветочного магазина
При имеющимся бюджете в 50 000 рублей в неделю и поставленными задачами, нужно было запустить рекламу на поиске и в рекламной сети. Первый вариант – это как обычно таргет на горячих пользователей, которые хотят приобрести букет цветов как можно скорее. Второй вариант – это охватные рекламные кампании, которые будут вносить вклад в узнаваемость бренда.
С поиском все понятно, только широкие запросы мы не стали включать на первом этапе. Семантика была собрана полностью, но в рекламе решено было задействовать только коммерческие запросы.
В рекламных кампаниях на охват не стали использовать классическую кампанию в РСЯ. В продвижении любых товаров сейчас, одной или несколькими кампаниями в РСЯ не обойтись. Ведь есть более эффективные инструменты. Это Смарт-баннеры, динамические объявления, ну или же мультиформатная товарная кампания Яндекс.Директ. Уже привычные способы привлечь много качественного трафика по минимальной цене, так как используется в товарке оплата не за клики, а исключительно за конверсии (целевые действия на сайте).
В общем и целом, определившись со стратегией, можно было приступать к ее реализации. Реклама цветочного магазина в Яндекс.Директ должна была выглядеть, как несколько кампаний на поиске с добавлением товарных кампаний.
Начало работы с проектом
Разобравшись со стратегией, как рекламировать в Яндекс.Директ цветы конкретно в нашем случае, я перешел к подготовке рекламных кампаний.
Было выбрано несколько приоритетных категорий товаров. Всего их получилось 9. Для каждой такой категории было подготовлено 9 рекламных кампаний на поиске с показами по коммерческим запросам и оплатой за клики. 9 товарных рекламных кампаний с оплатой за целевые действия (конверсии).
Всего у нас получилось 18 рекламных кампаний в двух форматах для каждой категории. Реклама цветочного магазина была запущена, нужно было собирать информацию и работать над оптимизацией.
В процессе работы с проектом
Чтобы получать показы рекламы, как можно выше в поисковой выдаче, мы выставили максимальные для нас ставки по коммерческим фразам – 500 рублей. Дневной лимит кампаний на поиске ограничили 2000 рублей/сутки. При таких параметрах, средняя цена за клик была в районе 200 рублей. Это позволяло бы привлечь 10 целевых переходов с каждой поисковой кампании на сайт в день. При конверсии 10%, это являлось бы 1 продажей с 1 кампании на поиске. Учитывая средний чек на товар – 10 000 рублей, это нас вполне бы устроило. Так выглядели ориентиры изначально в нашем медиаплане.
С товарными кампаниями пришлось повозиться в плане поиска оптимальной цены за конверсию. Мы не использовали цель «Покупка» при оптимизации, а ориентировались на ряд микроконверсий. А уже исходя из объемов трафика, его качества и оформления заказов на дистанции, выбрали цель, с которой и работали далее.
Чтобы увеличить охват мы расширили товарные кампании, добавив туда дублеры из кампаний динамических объявлений и смарт-баннеров отдельно. Аналогично, используя оплату за микроконверсию, которая уже хорошо отработала в мультиформатных товарных кампаниях.
Итого, в процессе работы, у нас получилось 36 рекламных кампаний. Которые, естественно, были промаркированы utm-метками, для удобства отслеживания эффективности по каждой РК.
- 9 рекламный кампаний на поиске с оплатой за клики.
- 9 товарных рекламных кампаний с оплатой за конверсии.
- 9 кампаний смарт-баннеров с оплатой за конверсии.
- 9 кампаний динамических объявлений с оплатой за конверсии.
С такого количества рекламных кампаний мы получили огромное количество трафика. Цена за клик в среднем была около 30 рублей по всем кампаниям. Конечно, такая низкая стоимость клика получалась благодаря очень дешевому трафику с товарных кампаний в совокупности.
Но кроме качественного и недорогого трафика, нас еще интересовали продажи товара.
В процессе оптимизации рекламных кампаний, многие из них были отключены, по поисковым РК были добавлены корректировки по сегментам, типам устройств. Из 36 рекламных кампаний действительно полезными оказались 11, которые и делают результат до сих пор.
Итоги размещения рекламы в Яндекс.Директ для цветов
Реклама цветочного магазина с помощью инструментов контекстной рекламы Яндекс.Директ оказалась очень эффективной.
Да, удалось получить дешевый трафик в большом объеме. В том числе горячие переходы с поиска. Количество продаж в моменте увеличилось, как и на дистанции.
Само собой, оптимизация заняла не неделю и не две. Чтобы выйти на такие показатели, пришлось поработать с рекламными кампаниями в течение 3 месяцев.
Сейчас реклама цветочного магазина в Яндекс.Директ приносит около 11 продаж в день, средняя цена 1 букета – 10 000 рублей. Затраты на рекламу прежние – это около 200 000 в месяц. Ежемесячный доход с рекламы порядка 2 500 000 рублей.
Как обычно, выгрузка из рекламного кабинета Яндекс.Директ для проекта «Интернет-магазин цветов»
Выгрузка из Яндекс.Метрики по проекту «Цветочный интернет-магазин»
Заключение
Чтобы продвижение проекта было успешным, нужно внимательно подходить к каждому этапу работы с рекламными кампаниями. Подготовка стратегии с учетом всех нюансов в нише, настройка рекламы, ежедневные работы по оптимизации продвижения на основе аналитики всех данных.
Неважно, реклама цветочного магазина или любая другая тематика. Важно точно знать, что и в каких ситуациях нужно делать.
Если остались вопросы по этому материалу, можете связаться со мною в вотсап.
Для того, чтобы заказать настройку Яндекс.Директ, необходимо оставить заявку на специальной странице по ссылке.
Как еще можно привлечь клиентов в цветочный магазин — источники трафика, которые также подойдут для рекламы цветов, представлены в видео ниже.
