Чтобы продвигать свои товары в интернете, многие рекламодатели используют возможности контекстной рекламы. Для этого в рекламной системе Яндекс.Директ есть специальные форматы, которые позволяют решать маркетинговые задачи для розничной торговли в интернете. В этом материале разберем, что из себя представляет реклама интернет-магазина в Яндекс.Директ, какие форматы лучше для этого использовать и как правильно продвигать разного вида маркеты. А также, насколько это может быть в целом эффективно.
Как выглядит реклама интернет-магазина в Яндекс.Директ
Реклама интернет-магазина в Яндекс.Директ — это, в первую очередь, получение максимальных охватов целевой аудитории. Показы объявлений с товарами должны выполняться как можно большему количеству заинтересованных пользователей, при этом сохраняя минимальную цену за трафик. Например, в своих рекламных кампаниях в товарке, я считаю приемлемой цену за клик в районе 2-15 рублей, в зависимости от цены на продукт. Получать такие показатели просто, при использовании модели оплаты за конверсии, оплачивая только целевые действия на сайте.
Вы можете настроить цели в Метрике и оптимизировать по ним рекламу. При этом деньги с рекламного бюджета будут списываться не за переходы по объявлению, а за достижение этих целей. Таким образом, цена за клик будет принимать фактический характер, зависящий от цены конверсии.
Если недельного количества конверсий по цели «Покупка» хватает для обучения и работы рекламных кампаний, то можно использовать ее, как ориентир. В других случаях нужно оптимизировать размещение по микроконверсиям.
Далее разберем форматы рекламы, которые доступны в Директе для интернет-магазина.
Форматы рекламы в Директе для интернет-магазина
Технически, для рекламы интернет-магазина в Яндекс.Директ, вы может использовать практически любые форматы. Но это не является правильным взаимодействием с рекламной системой. Ведь для вашего конкретного случая некоторые форматы могут попросту не подойти, а другие будут экономически невыгодными.
Часто приходится видеть запрос на создание поисковых классических кампаний для интернет-магазина. В большинстве случаев это недопустимо и не окупит вашу рекламу. В каких случаях подойдёт классическая реклама на поиске для маркетов, мы разберем чуть ниже, а сейчас выделим те форматы, которые с высокой долей вероятности будут актуальны практически для каждого интернет-магазина.
Динамические объявления
Динамические объявления в Яндекс.Директ заменят присутствие на поиске, через классический запуск рекламы. И это будет выгодно с экономической точки зрения. А работая с большим количеством товара через фид-данных, управление рекламой станет проще и эффективнее.
К тому же, через данный формат, реклама интернет-магазина в Яндекс.Директ будет показываться не только на поиске, но и в товарной галерее, при запросах пользователей на конкретную продуктовую модель. Товарная галерея – это тексто-графический блок с товарами прямо под строкой поиска. Появляется после того, как пользователь ввел запрос, предлагая ему, релевантные запросу, товары.
Естественно, использовать следует модель оптимизации с оплатой за конверсию.
Смарт-баннеры
Смарт-баннеры Яндекс.Директ – еще один формат, который поможет в продвижении интернет-магазина. Это графические объявления с товарами, которые показываются пользователю на основе его интересов и поведения. Зашел человек в раздел сайта кофемашины, теперь будет видеть подборку этих аппаратов на сайтах партнеров рекламной сети Яндекса. Соответственно, если вы занимаетесь продажей кофемашин, можете показать ему свое предложение в таком формате. Управляется также через фид. Что позволяет сразу управлять тысячами и десятками тысяч товаров в рекламной кампании. Как создать фид в Яндекс.Директ, рассказывал здесь.
Многие спросят, а почему не использовать привычный всем формат РСЯ. Причин несколько. Первая – управление большим объемом товаров легче через смарт-баннеры. Вторая – реклама в умных баннерах разнообразнее и точнее для таргета. Третья – экономичнее почти для любого проекта запустить продвижение интернет-магазина с помощью смарт-баннеров, чем с использованием возможностей РСЯ. При оплате за целевые действия больше шансов получить недорогой и качественный трафик.
А так, и смарт-баннеры и РСЯ, используют одни и те же технические возможности рекламной сети, а порой одни и те же площадки размещения, только отличаются внешним видом.
Как и с динамическими объявлениями, рекомендуется использовать оплату за конверсии.
Товарная кампания
Товарная кампания Яндекс.Директ – это мультиформатная реклама, которая идеально подходит для многих маркетов. Показы рекламного предложения доступны на поиске, РСЯ, товарной галерее, в форматах смарт-баннеров и динамических объявлений. То есть, с помощью этой кампании можно сделать максимальный охват на всех площадках, при этом также оплачивать только выбранные целевые действия на сайте.
Реклама интернет-магазина в Яндекс.Директ отлично осуществляется с помощью товарных рекламных кампаний. Есть свои нюансы, но в целом очень мощный инструмент.
Еще стоит отметить, что с помощью этой рекламной кампании можно продвигать всю продукцию в магазинах на маркетплейсах. В первую очередь Ozon и Wildberries.
Как правильно рекламировать интернет-магазин в Директе
А теперь мы можем перейти к моменту выбора форматов продвижения. Как и писал выше, для рекламы интернет-магазина в Яндекс.Директ в большинстве случаев подойдет использование динамических объявлений, смарт-баннеров и отдельных товарных кампаний. Но для каких проектов есть исключения?
Чтобы сразу понять, какие форматы использовать, нужно знать тематику интернет-магазина и то, как технически он реализован. Если это классическая товарка, с продуктами массового потребления, где сам сайт реализован как маркет с возможностью добавления товаров в корзину и оформления заказа – это одно. Другое же дело, когда продукция не для широкого спроса, товаров на сайте не так много, а покупка осуществляется не через прямой заказ через корзину, а с помощью дополнительных взаимодействий на сайте с продавцом. Проще это будет объяснить на конкретных примерах.
Первый кейс с большим интернет-магазином, который продает одежду. На сайте есть возможность выбрать товар, добавить его в корзину и оформить заказ. В этом случае все просто. Для его продвижения рекомендуется применять товарные форматы – динамические объявления, смарт-баннеры, товарные кампании.
Второй кейс с маркетом, который продает сложное оборудование. Пусть это будет медицинские приборы. Даже если на сайте реализован привычный путь к оформлению заказа через корзину, эти товары никто таким способом не покупает. Происходит это всегда через оставленную заявку и получение коммерческого предложения в обратной связи. Именно в таких случаях, когда продукт специфический, малоизвестный, с низким спросом, не для широкого потребления, то перечисленные выше форматы рекламы для его продвижения не подойдут. Рекламируется такой тип интернет-магазина через привычные всем поисковую кампанию и РСЯ.
Эффективность продвижения интернет-магазина в Директе
В зависимости, какая тематика интернет-магазина, как правильно подобраны форматы рекламы и реализована настройка рекламных кампаний в соответствии с этими форматами, будет зависеть конечный результат.
В любом случае, для продвижения маркетов с товарами широкого спроса, первичная задача – это получение большого охвата целевой аудитории. Для того, чтобы трафик был дешевый, применяется модель оплаты за конверсию. Если ваше предложение действительно интересное и выгодное для пользователей, а также сайт технически исправен, то поток заявок не заставит себя ждать. Как увеличить конверсию сайта, можно узнать из этого материала.
Для рекламы товаров предназначенных для узкой аудитории, стратегия продвижения иная. Здесь, наоборот, нужно действовать точечно. В большинстве случаев акцент на поисковую рекламу с оплатой за клики. В дополнение можно подключить РСЯ с оптимизацией по кликам и недельным ограничением расхода рекламного бюджета.
Если все делать так, как описано в этом материале, а именно, начинать с правильной подготовки маркетинговой стратегии, выбрать подходящие форматы для рекламы и грамотно реализовать под них рекламные кампании, то со временем вы получите нужный для вас результат. Реклама интернет-магазина в Яндекс.Директ – это комплекс мероприятий, который не только поможет сделать так, чтобы предложение с вашими товарами увидело как можно больше заинтересованных людей, но и приведет реальных покупателей.
Заключение
Реклама интернет-магазина в Яндекс.Директ используется мной уже давно для маркетов различного типа. Это всегда отличный вариант быстро загрузить нужные товары в рекламные кампании и начать их продавать. Выполняя рекомендации из этой статьи, вы гарантированно получите полезные маркетинговые инструменты для товарного бизнеса.
Если есть вопросы по материалу, можете задать их мне напрямую в вотсап.
Для того, чтобы заказать рекламу в Яндекс.Директ для вашего интернет-магазина и не только, оставьте заявку на специальной странице по ссылке.
