Оптимизация рекламных кампаний Яндекс.Директ – это комплекс работ, направленный на улучшение ключевых показателей рекламы и увеличение дохода от вложенных в продвижение средств. В первую очередь, это увеличение объема целевого трафика, его качества и, соответственно, рост числа конверсий по приемлемой для проекта цене. Как проходит оптимизация и что для этого нужно, разберем в этой статье.
Что такое оптимизация рекламных кампаний Яндекс.Директ
Оптимизация рекламных кампаний Яндекс.Директ – это комплекс мер, цель которых, в конечном итоге, повысить отдачу от рекламы и увеличить окупаемость вложенных в продвижение средств. Главный ориентир для оптимизации – это показатель ROMI. Простыми слова, это сколько денег в рекламу вы вложили, и сколько в итоге с этого заработали. Кроме того, при оптимизации рекламной кампании, для достижения главной цели (ее окупаемости и прибыли), ведется работа и с промежуточными показателями. Благодаря этому, рекламная кампания начинает работать максимально эффективно и приносить прибыль. Это можно сравнить со строительством дома, где ROMI – это сам дом, а другие промежуточные показатели – это строительные материалы, например, кирпичи.
Этими самыми промежуточными ориентирами в рекламе являются – объем трафика, соотношение количества кликов к количеству показов объявления (CTR), качество трафика, количество конверсий и их цена. Стоимость трафика, а именно цена за клик (CPC), сюда добавлять не будем, так как совсем не важно сколько стоит клик, если другие более значимые показатели нас устраивают.
Увеличение объема трафика и его качества
Оптимизация рекламных кампаний Яндекс.Директ начинается с выкупа достаточного объема трафика. Понятное дело, что без трафика и оптимизировать будет нечего. Объем выкупаемого трафика регулируется с помощью ставок, которые задаются за показ, клик, целевое действие (конверсию). Мы разберем пример работы с оплатой за клик.
Ориентир в начале задается на 75% выкупа трафика. В процессе работы рекламных кампаний идет мониторинг и регулировка по покупке нужного объема. Цена за трафик, в нашем случае за клик, может зависеть от ряда факторов, в первую очередь, от действий конкурентов. Если они начинают поднимать ставки, то на аукционе ваши позиции проседают, и, соответственно, трафика вам достается меньше.
Чтобы избежать таких просадок, нужно ежедневно заниматься мониторингом, анализом рекламных кампаний и предпринимать своевременно необходимые действия. Средний объем выкупаемого трафика можно посмотреть в Мастере отчетов, добавив в срез необходимый пункт. Помимо прямого значения среднего объема трафика, нужно проверять среднюю позицию показа объявления, среднюю позицию клика, а также наблюдать за показателем CTR. Какой хороший CTR в Яндекс.Директ, вы можете прочитать по ссылке.
Занимаясь мониторингом рекламных кампаний, вышеперечисленные показатели контролируются работой со ставками. Если на дистанции фиксируется просадка по объему трафика, низкие позиции показа объявления, снижение CTR, это сигнал к тому, что пора поднять цену за клик. Относиться к этому нужно очень внимательно, чтобы не обрезать весь трафик полностью и не переборщить с ценой, чтобы не поехали вниз намного важные ориентиры рекламной кампании, которые разберем дальше.
Увеличение числа конверсий в Яндекс.Директ
Одной из ключевых целей оптимизации рекламных кампаний Яндекс.Директ, является увеличение количества конверсий с высоким приоритетом, которые отображают число оставленных на вашем сайте заявок, звонков, обращений в мессенджер. Это те целевые действия, которые ведут непосредственно к продаже товара или услуги.
Увеличение числа конверсий происходит за счет правильного масштабирования, верно заданных корректировок ставок по отдельным аудиториям и сегментам, отсеивания нецелевых запросов (пополнения списка минус-слов и отключение просачивающегося нецелевого трафика), расширения семантического ядра конверсионными поисковыми запросами.
Для увеличения числа конверсий, также важна работа на стороне сайта. Это отслеживание пути пользователя по сайту и устранение, если такие имеются, всех недочетов или факторов, затрудняющих его путь. Добавление лид-магнитов, постоянное стремление улучшить УТП, расширить объем полезную информация, описать или показать взаимодействие уже с имеющимися клиентами, работа над репутацией и повышением доверия, публикация качественных примеров работ или интересных статей, которые подчеркнут экспертность в вашем направлении. Все это должно работать в цепочке. Качественная реклама, информативный и технически исправный сайт, оффер, в котором есть выгода для потенциального клиента и преимущество перед конкурентами. Если одно из звеньев этой цепочки нарушено, это может крайне негативно отразиться на всем рабочем механизме. На каком бы этапе развития проекта вы не находились, всегда нужно искать варианты для постоянного улучшения текущей ситуации.
Кроме количества приоритетных конверсий, важно работать и над их стоимостью. Оптимизация рекламных кампаний Яндекс.Директ также заключает в себя и снижение цены за заявку. Заявкой могут быть отправленная форма, звонок, обращение и мессенджер, и другие, в зависимости от способов связи с пользователями на вашем сайте. Задача по оптимизации, сделать так, чтобы конверсии, которые отображают заявки через разные способы связи, стоили как можно дешевле. Для этого также предстоит работа по улучшению качества трафика. Нужно отрезать все нецелевое, которое проскакивает в процессе работы, а также прекращать показы по ключам, с которых нет лидов или цена за лид очень высокая. Но сначала нужно собрать достаточную статистику и провести анализ по ряду метрик, выгрузив данные в сводные таблицы. Следует проверить эффективность по устройствам, полу и возрасту, региону местоположения пользователя, группам ключевых фраз. А затем переходить уже к индивидуальной работе по каждому ключевому запросу. Чем быстрее вы насобираете данные в нужном объеме, тем быстрее можно будет начать проводить оптимизацию. Тем самым, вы быстрее обнаружите слабые стороны рекламной кампании, отключите их или внесете изменения, которые помогут сохранить часть рекламного бюджета, который в дальнейшем можно использовать эффективнее. Проведение комплекса этих мероприятий, позволит снизить стоимость конверсии (заявки) и увеличит их количество. Но только не забывайте, что работы по оптимизации могут затронуть не только рекламные материалы, но и внешний вид сайта, его функционал, а также, ваше базовое торговое предложение.
Повышение эффективности и работа на перспективу
Оптимизация рекламных кампаний Яндекс.Директ – это ежедневная работа, цель которой повысить эффективность от размещения. Мониторинг рекламных кампаний, управление бюджетом, своевременные корректировки, которые обеспечат стабильный поток трафика и показы на нужных позициях. Это можно тоже отнести к процессу оптимизации, так как неумелый подход к организации работы рекламной кампании, отсутствие умений планирования и масштабирования, может привести к негативным последствиям.
Если есть какие-то вопросы, вы можете задать их мне в вотсап. Я постараюсь более детально объяснить каждый момент относящийся к оптимизации рекламных кампаний в Яндекс.Директ.
Комплекс мероприятий, который проводится вами сегодня, от нацелен на обеспечение бесперебойной работы вашей рекламы в будущем. Как и в строительстве дома, закладывая каждый кирпич, вы возводите единое целое сооружение. В маркетинге нет вещей, которые можно игнорировать без последствий. Относиться к оптимизации рекламных кампаний нужно очень серьезно, и не имея достаточных навыков, лучше заказать настройку и ведение Яндекс.Директ у профессионалов. Тогда окупаемость вашей рекламы (ROMI) и доход от нее будет всегда на высоком уровне.
