Для того, чтобы иметь представление о самых популярных инструментах продвижения товаров или услуг в интернете, необходимо изучить что они из себя представляют.
Конечно, к самым востребованным каналам для привлечения клиентов можно отнести контекстную и таргетированную рекламу. Многие задаются вопросом, какой из этих рекламных механизмов работает эффективнее. А также, чем отличается контекстная реклама от таргетированной. Это мы и разберем в этой статье.
Контекстная реклама и принципы ее работы
Контекстный тип продвижения предполагает, что изначально пользователь должен быть заинтересован в приобретении какого-либо вида товара или услуги. Поисковые системы ориентируются на вводимые человеком запросы и посещения тематических сайтов. Так, если юзер заинтересовался приобретением телевизора, и ищет варианты покупки через поисковик, то в верхних строках выдачи Яндекса или Google он увидит рекламу веб-ресурсов, на которых можно приобрести такую технику. Этот тип продвижения называется контекстная реклама на поиске.
Кроме того, существует много разновидностей рекламы, связанной с поисковыми системами. Второй по популярности формат у рекламодателей – это реклама в сетях. Этот тип продвижения представляет из себя тексто-графические объявления в рекламной сети поисковика (в Яндексе – это РСЯ, в Google – это КМС). Формат выглядит так, что объявления с товарами, которыми пользователь интересовался, появляются на сайтах-партнерах поисковых систем. Сайты, состоящие в рекламной сети, предоставляют места на своих страницах для размещения баннеров. Тематика таких баннеров соответствует наиболее частым запросам пользователя в поисковике и его интересам.
Но в классическом своем виде, контекстная реклама – это показы рекламных объявлений пользователю в поисковике на основе его запросов. Ввел человек запрос в поисковик, получил собранный поисковиком набор сайтов под свой запрос. А выше этой органической выдачи будут располагаться блоки контекстной рекламы. Там пользователь сможет увидеть рекламные предложения, соответствующие его поисковому запросу.
На самом деле, разновидностей рекламы в поисковиках сейчас достаточно много и имеют они свои особенности.
Здесь вы можете почитать, какие форматы рекламы Яндекс.Директ доступны сейчас для рекламодателей.
А тем, кого интересуют виды рекламы в Google, советую ознакомиться с материалом по ссылке.
Что такое таргетированная реклама
Таргетированная реклама используется в социальных сетях и нацелена на людей, которые соответствуют определенным параметрам – полу возрасту, месту проживания, интересам и так далее. При настройке таких видов объявлений, например, в социальной сети ВКонтакте доступно более 50 таких фильтров (или таргетов).
К основным критериям, по которым можно отобрать целевую аудиторию для показа такой рекламы, относят:
- географию – место проживания, работы или учебы пользователя
- пол
- возраст
- образование
- вид занятости
- увлечения или интересы (этот параметр определяется внутренними алгоритмами ВК, исходя из посещений юзером сообществ, использования приложений и т.д.).
- ключевые фразы (активность пользователя в поисковике Mail и на сайтах партнерской сети)
Кроме того, в социальной сети можно настроить показ объявления на участников каких-либо сообществ. А также, на посетителей сайта рекламодателя с помощью ретаргетинга ВКонтакте.
Классическое объявление состоит из рекламного креатива с описанием и содержит кнопку с призывом к действию. При нажатии на один из активных элементов, пользователь социальной сети переходит на рекламируемый ресурс – группа/паблик ВК или внешний сайт.
Но на самом деле, форматы рекламы ВК разнообразны и могут выглядеть не только так, как описано выше. Но принцип у них один – это привлечь внимание пользователя и сделать так, чтобы он кликнул по объявлению. А дальше все зависит от цели размещения рекламы.
Это касается не только таргетированной рекламы ВК, механика таргета везде плюс-минус одинаковая и имеет схожий набор функций, только различается типами инструментов и дизайном рекламного кабинета. А технология таргетированной рекламы одинаковая в любой социальной сети и не только. Это показы объявлений с предложениями для аудитории, которая потенциально заинтересована в товаре или услуге. Подобрать такие аудитории пользователей помогают внутренние инструменты рекламной площадки и внешние сервисы.
Сходства контекстной и таргетированной рекламы
Главным сходством контекстного и таргетированного продвижения является способ подачи материала пользователю в соцсетях и рекламных сетях поисковиков (РСЯ или КМС). И там и там используются тексто-графические объявления.
Кроме того, эти виды рекламы используют интересы пользователя для показа ему объявлений. И в контекстной рекламе, и в таргетированной рекламе есть инструменты, которые помогут собрать пользователей на основе их увлечений, желаний и показать им предложение рекламодателя. В узком смысле, рекламу в РСЯ или КМС технически можно считать таргетом, потому что механика подбора целевой аудитории соответствует данному типу продвижения.
Чем отличается контекстная реклама от таргетированной
Прежде чем, выяснить, чем отличается контекстная реклама от таргетированной, необходимо обратить внимание на способы подачи рекламных материалов и варианты взаимодействия с целевой аудиторией.
Так в контекстной рекламе (мы берем в обзор только классический формат на поиске) пользователь самостоятельно ищет информацию о продукте, а в ответ видит релевантные запросу объявления. В таргетированной рекламе человек не пытается найти товар или услугу – он просто листает ленту социальной сети и получает рекламу, основанную на его интересах, локации и прочих параметрах.
Исходя из этого, формируется главное отличие двух видов продвижения – степень заинтересованности клиента. Аудитория в контекстной рекламе более расположена к скорому приобретению товара или услуги, потому что сама проявляет непосредственный интерес. Аудитория в таргетированной рекламе находится дальше к совершению сделки, ее придется дольше обрабатывать и прогревать, презентуя рекламируемый продукт. Таким образом, аудиторию контекста считают более горячей, поскольку вероятность и скорость потенциального оформления заказа у нее выше.
Другой разницей между этими видами рекламы является принцип подбора целевой аудитории. Например, в контекстном продвижении рекламодатель ориентируется только на запросы пользователя в поисковике. А технология таргетированной рекламы позволяет собирать пользователей на основе их интересов, социально-демографических данных и других важных для продвигаемого проекта ориентирах. То есть, в контексте пользователи видят объявления, потому что они ввели запрос в поисковик, а в таргете мы изначально собрали пользователей для показа им рекламы, так как считаем их заинтересованными в нашем продукте.
Стоимость объявлений отличается в сторону более высокой цены в контекстной рекламе. За горячего клиента, готового в ближайшее время приобрести товар или услугу, придется заплатить больше. Это и логично. Как работает аукцион в Яндекс.Директ и как происходит расчет списываемой с рекламодателя суммы, можно узнать из материала по ссылке.
Также таргетированная реклама направлена на популяризацию новых и специфических продуктов, на которые еще не сформировался потребительский спрос. Например, вывод на рынок строительной организации, которая занимается возведением домов по пока плохо известной широким массам технологии. Или, например, малоизвестный товар, который необходимо правильно презентовать и показать на него обзор.
Еще таргет можно использовать для увеличения количества подписчиков собственного сообщества или страницы в соцсетях. Присутствие в социальных сетях для любого бизнеса позволит иметь связь со своими подписчиками, а значит использовать это в коммерческих целях, презентуя новые продукты, оповещая о скидках и новых выгодных предложениях. Удержание пользователя важнейшая задача для любого проекта.
Заключение
Если ваш бизнес подходит под продвижение с помощью контекстной и таргетированной рекламы, а рекламный бюджет позволяет использовать несколько каналов трафика одновременно, то я рекомендую тестировать и первый и второй вариант привлечения клиентов, описанный в этой публикации.
Сочетание двух способов продвижения в интернете существенно дает возможность увеличить трафик на сайт, повысить продажу товаров или услуг. Но чтобы размещение было максимально эффективным, необходимо хорошо разбираться в интернет-рекламе и маркетинге в целом. В этой статье мы начали с малого и разобрали, чем отличается контекстная реклама от таргетированной.
Если остались вопросы по материалу, напишите мне в вотсап.
Для быстрого решения маркетинговых задач вашего бизнеса, вы можете заказать рекламу ВКонтакте на специальной странице по ссылке. Также, всегда есть возможность заказать продвижение в Яндекс.Директ.
