От чего зависит цена клика в Яндекс.Директ - Все факторы

C-PROMOTION.RU

От чего зависит цена клика Яндекс.Директ

От чего зависит цена клика в Яндекс.Директ

Чтобы понимать, почему у нас стоимость клика составляет ту сумму, которую мы видим в списании за конкретный переход, мы должны знать не только как работает аукцион Яндекс.Директ, но и ключевые моменты, от чего зависит цена клика в Яндекс.Директ. В этой статье мы постараемся это детально разобрать. Технические моменты, которые влияют на стоимость клика, а также внешние факторы, от которых зависит цена размещения в целом.

От чего зависит цена клика в Яндекс.Директ

На стоимость клика в Яндекс.Директ влияет несколько факторов. Это технические особенности, например, параметры вашего объявления и объявлений конкурентов, которые участвуют в формуле расчета стоимости клика по конкретному поисковому запросу в режиме реального времени. Также на стоимость клика влияют и внешние факторы – особенности региона размещения рекламы, поведение пользователей в поисковике. Разберем все по порядку.

Установленная ставка по ключевому запросу

Одним из ключевых параметров, от чего зависит стоимость клика в Яндекс.Директ, является установленная ставка по ключевому запросу. Многие не знают, но не только от ставки зависит цена клика. Стоимость клика рассчитывается по формуле. Ставка, наравне с другими параметрами, принимает участие в расчетах и является одним из значимых технических параметров. На ставку мы можем прямо повлиять в рекламных кампаниях на ручном управлении. В кампаниях на автоматическом управлении, мы можем задавать ориентир по стоимости клика и цене конверсии, ставку под эти значения Яндекс установит самостоятельно.

Прогнозируемый CTR

Прогнозируемый CTR объявления тоже является параметром, участвующим в формуле, по которой на аукционе происходит расчет стоимости клика. В отличие от ставки, на CTR мы никак не можем повлиять напрямую. Чтобы CTR выл высоким, необходимо комплексно работать над качеством рекламного объявления и выкупать хороший объем трафика. Особенно это актуально на первом этапе при запуске рекламных кампаний. Гнаться за высоким CTR в ущерб экономики проекта не стоит, но и следует понимать, чем выше CTR, тем в перспективе размещение может обойтись дешевле. Эффект высокого CTR вы сможете оценить только на дистанции. Какие цифры отражают нормальный CTR в Яндекс.Директ, вы можете узнать по ссылке.

Если рассуждать, от чего зависит цена клика в Яндекс.Директ больше, от ставки или показателя CTR, то точно можно привести пример, когда высокий CTR позволяет осуществлять размещение объявления на первой строчке в поисковой выдаче, при этом платить за клики значительно меньше, чем конкуренты, которые расположились ниже. В этой статье вы можете подробно изучить такие примеры и узнать, как снизить стоимость клика в Яндекс.Директ благодаря высокому показателю CTR.

Коэффициент качества

Показатель-фантом, о котором мы точно знаем, что он влияет на стоимость клика, но узнать показатель качества своего объявления мы не можем. Эта информация доступна только на стороне Яндекса, алгоритмы берут ее в расчет, как и другие показатели (ставка, прогнозируемый CTR), и через формулу рассчитывают списываемую за переход по объявлению сумму.

Если, как работает аукцион Яндекс.Директ, мы уже разбирали в одной из статей, то стоит повторить, что такие параметры, как коэффициент качества объявлений, делает размещение непрозрачным. Мы никак не можем повлиять на этот показатель, кроме как выполнять рекомендации – улучшать качество самого объявления (релевантный ключ заголовкам объявления, добавление всех быстрых ссылок, уточнения по максимуму, виртуальна визитка, отображаемая ссылка и т.д.

Если у вас спросят, от чего зависит цена клика в Яндекс.Директ, то с уверенностью отвечайте, что помимо перечисленных выше параметров, на стоимость клика влияет коэффициента качества объявления. А вот что из себя представляет этот параметр, это уже другая история.

Вероятность совершения конверсии

Еще один нюанс, который делает работу аукциона Яндекс.Директ не до конца открытым – высокая вероятность совершения конверсии у пользователя. Вроде, есть формула расчета ставки, есть параметры, которые учитываются (хоть и присутствует непонятный коэффициент качества), но здесь еще одна переменная со скрытой информацией.

От чего зависит цена клика в Яндекс.Директ понятно, но параметр «высокая вероятность совершения конверсии» рушит всю логику аукциона. Работает и выглядит это так. Например, ручное управление ставками. Вы задали ограничение по ставке 100 рублей, претендуете на определенный объем трафика. И вот видите, что списали 170 рублей, никаких повышающих корректировок при этом у вас нет. Естественно, к такому вы были не готовы и пишите в техподдержку Яндекса. Вам говорят, что у пользователя, который вводил запрос и по которому был показ вашего объявления, а затем и переход по этому объявлению, была высокая вероятность совершения конверсии. Эту высокую вероятность совершения конверсии, алгоритмы поисковика определили самостоятельно на основе информации о профиле пользователя. Руководствуясь этой информацией, Яндекс самостоятельно увеличил ставку, чтобы с высокой вероятностью был переход этим пользователем по вашему объявлению. Отсюда и списание более установленной вами суммы. Если этот переход действительно был конверсионным, то ничего страшного, если же нет, то это причина, почему вы переписывались с технической поддержкой. Так или иначе, выглядит это все именно так.

В защиту такого поведения Яндекс.Директ, могу сказать, что есть и обратные кейсы, когда происходят показы за реальные копейки. Например, у вас осталось на счете 2,25 рубля. У вас пока пауза и вы не пополняете рекламный счет. Но вдруг звонок, и звонит потенциальный клиент. Вы заходите в рекламный кабинет и видите списание 2,25 руб. и текущий баланс 0.00 руб. Сразу понимаете, что показ объявления был, переход по нему был и в итоге с этого перехода вы получили лид. Ради интереса смотрите среднюю позицию клика, и видите, что и тут фантастика – 1 позиция. Такие истории, конечно, гораздо реже, чем списания выше установленной ставки за счет высокой вероятности совершения конверсии, по версии Яндекса. Но все же, ради объективности стоит это тоже отметить.

Корректировки ставок

Корректировки ставок по полу, возрасту, устройствам, региону показов, месту размещения, платежеспособности также будут влиять на стоимость клика. Эти изменения ставки для определенных пользователей, будут как в большую, так и в меньшую сторону влиять на цену за переход по объявлению. Это, как мы поняли, не учитывается на аукционе напрямую, но регулирует сумму ставки, которая, в свою очередь, уже принимает участие в аукционе вместе с другими, описанными выше, параметрами. Так что, например, при высоких корректировках ставок, естественно это отразится на цене клика.

Конкуренция в регионе размещения

Конкуренцию в регионе размещения отнесем к внешним факторам, от чего зависит цена клика в Яндекс.Директ. Естественно, чем ниже конкуренция, тем ниже будут ставки участников аукциона и, соответственно, само размещение будет обходиться гораздо дешевле, чем битва за место показов объявления на очень разогретом аукционе. Также нужно брать в расчет и саму семантику. Если в вашей рекламной кампании собран ряд ключевых фраз, которых нет в кампаниях конкурентов, размещение по этим ключам обойдется вам очень дешево на самых высоких местах  в выдаче. Но здесь больше нужно учитывать пользу от такого размещения и конверсию в заявку.

Поведение пользователей в поисковике

Поведение пользователей в поисковике, еще один внешний фактор, который влияет на цену за клик. Влияет, конечно, не напрямую, косвенно, но все-таки влияет. Если пользователи ищут продукт, который вы продаете, через поисковик Яндекса не так активно, и объем трафика ограниченный, это скажется на аукционе повышенными ставками ваших конкурентов, чтобы отломать хоть какой-то кусочек пирога. Вам, соответственно, придется принять условия этой игры и вступить в борьбу за трафик. Активность пользователей или ее отсутствие в конечном итоге сказывается на цене за клик в Яндекс.Директ и размещении в целом.

Заключение

От чего зависит цена клика в Яндекс.Директ мы разобрали. Как видим, есть параметры, на которые мы можем повлиять, есть моменты покрытые мглой, а есть внешние факторы, которые косвенно влияют на цену клика, чаще всего оказывая воздействие на ставку по ключевым запросам.

Как обычно, задать любые вопросы и получить консультацию по Яндекс.Директ вы можете по ссылке. Заказать настройку рекламы в Яндексе можно на соответствующей странице любым удобным способом.

От чего зависит цена клика в Яндекс.Директ
Поделиться статьей

Оставьте комментарий

Получите стратегию продвижения вашего проектаОТВЕТЬТЕ НА 5 ВОПРОСОВ



    Введите ваше имя, номер телефона или ник в Telegram. Стратегия продвижения вашего проекта и КП будут отправлены в течение часа

    TG