Проблема с высокой ценой за клик актуальна для многих рекламодателей при запуске рекламных кампаний в Яндекс.Директ на поиске. Причем трудности могут возникать на разных этапах работы с проектами, как на начальном, так и в процессе оптимизации. Какие бывают модели оплаты продвижения в Яндексе, что влияет на цену, а также, что делать, чтобы реклама была недорогой и как снизить стоимость клика в Яндекс.Директ на поиске, разберемся в этой статье.
Модели оплаты рекламы в Яндекс.Директ
Как известно, в Яндекс.Директ есть три модели оплаты – за показы (в медийной рекламе), за клики и за целевые действия (реклама на поиске, РСЯ, товарная реклама). Если цена за клик в первом и третьем варианте формируется на основе данных согласно модели оплаты, то есть уже является второстепенным показателем и формируется от первостепенных ориентиров – цены за 1000 показов и количества переходов по баннеру (для первого варианта), и цены за достижение целевого действия на сайте – конверсии (для третьего варианта), то для второго варианта цена за клик – это основа экономики рекламного проекта. Чем дешевле стоимость клика, тем больше целевых переходов вы сможете получить в рамках заложенного на рекламу бюджета.
Соответственно, рекламодатели заинтересованы, чтобы цена за клик была как можно ниже, но при этом не было потери в качестве трафика. Понятное дело, что один целевой клик за 50 рублей будет предпочтительнее десяти нецелевым переходам за 5 рублей каждый. Как и один переход по коммерческой ключевой фразе предпочтительнее, чем несколько переходов по информационным ключам. Здесь и начинается поиск вариантов решения, как снизить стоимость клика в Яндекс.Директ, но при этом получать качественный трафик в хорошем объеме.
Что влияет на цену за клик в Яндекс.Директ
В первую очередь, цена за клик зависит от количества конкурентов. Понятое дело, что мы можем регулировать и задавать ориентир цены вручную, но у нас не получится сделать цену за клик по 1 рублю и получать при этом трафик. Этой суммы просто будет недостаточно, чтобы получить показы вашего объявления. А причина тому система, по которой работает Яндекс.Директ. А именно – это аукцион. Если пять ваших конкурентов платят за клик, приблизительно, 50 рублей, при этом имея достаточный, для выкупа хорошего объема трафика, дневной бюджет, то получить показы на высоких позициях за 10, 20 или 30 рублей будет не так просто. На начальном этапе может получиться, что Яндекс даст вам 2-3 дня на показы по минимальным ставкам, но затем ранжирование начнется уже на общих условиях.
Все это происходит, потому что при запуске прогнозируемый CTR ваших объявлений для Яндекса равен нулю, так как попросту нет данных. И чтобы собрать эти данные, рекламная система дает максимальный охват, который так похож на небольшой буст. А получив эту самую статистику, Яндекс начнет показы уже отдавая места в выдаче на основе ряда параметров, учитывая вес вашего объявления и конкурентов.
Получается, что на цену за клик влияют не только конкуренты, которые задали определенные ставки, но и кликабельность вашего объявления (показатель CTR и прогнозируемый CTR). Чем выше CTR у вашего объявления, тем ниже будет стоимость клика. Объяснение здесь простое – Яндексу просто выгоднее показывать объявления с высокой кликабельностью. Показали ваше объявление 10 раз и получили 5 переходов по 30 рублей (CTR = 50%) или показали объявление конкурента 10 раз и получили 2 перехода по 50 рублей (CTR = 20%). В первом случае Яндекс получил 130 рублей, во втором 100 рублей. Вот и вся логика. Кстати, какой нормальный CTR в Яндекс.Директ, вы можете прочитать по ссылке.
Это основные вещи, которые влияют на цену клика. Но есть еще, например, высокая вероятность совершения конверсии, которую Яндекс определяет сам на основе портрета пользователя. Здесь Яндекс может самостоятельно значительно увеличить цену за клик, превышая заданный ориентир. Но на дистанции стоимость клика будет выравниваться и стремиться к заданным параметрам, имея небольшую погрешность. Так что же делать, и как снизить стоимость клика в Яндекс.Директ?
Как снизить стоимость клика в Яндекс.Директ
Получается, чтобы платить меньше за клик, нужно улучшать кликабельность объявления. А именно работать над показателем CTR. Чем лучше прогноз по кликабельности вашего объявления для Яндекса, тем больше трафика вы получите и значительно дешевле, чем конкуренты.
Улучшать показатель CTR нужно комплексно. Изначально не допускать скатываться объявлению в подвал выдачи. На старте рекомендуется устанавливать максимальные ставки, если это позволяет рекламный бюджет или ориентироваться на выкуп 75% трафика по массе ключей. Эти меры позволят быстро собрать данные и получить хороший процент кликабельности, что в дальнейшем должно положительно сказаться на размещении в целом.
Но при этом стоит обратить внимание, что хороший показатель CTR невозможен без грамотно составленного объявления. Даже высокие ставки на старте не помогут, если объявление составлено плохо и выглядит непривлекательным. Создавая рекламные объявления, старайтесь отобразить всю выгоду вашего предложения максимально емко и понятно. Сделайте объявление хорошо читаемым, заполните все его блоки, это позволит ему быть значительно шире в выдаче и увеличит вероятность клика. Также не забудьте добавить призыв к действию (Call To Action) и, если это необходимо, под каждую быструю ссылку отдельную страницу, чтобы пользователь мог быстро попасть в нужный ему раздел. Не стоит перегружать объявление мусорными словами, типа «акции», «скидки», «дешево», «бесплатно» и так далее. Осторожнее нужно быть и с кликбейтом. Повышение CTR дело одно, а вот слить рекламный бюджет таким образом можно очень просто.
Вот мы и разобрались, как снизить стоимость клика в Яндекс.Директ. Стоимость клика зависит от кликабельности рекламного объявления. Чем выше показатель кликабельности (CTR), тем больше шансы получать трафик дешевле.
Заключение
Как снизить стоимость клика в Яндекс.Директ на поиске понятно. Но нужно понимать, что не всегда стоимость клика важна для размещения.
Если у вас 10 кликов по 50 рублей и 0 лидов, это гораздо хуже, чем 5 кликов по 100 рублей и 1 лид. Так что, снижение цены за клик должно быть разумным или обоснованным, а не снижение ради снижения в ущерб другим более важным показателям.
Если есть какие-то вопросы, можете задать мне их в вотсап. Если необходима помощь, заказать настройку Яндекс.Директ вы можете перейдя по ссылке.
