Для увеличения продаж на маркетплейсах, помимо внутренней рекламы, многие начали использовать внешние источники привлечения трафика. Кто-то использует контекстную или таргетированную рекламу, кто-то иные дополнительные каналы. В этой статье мы разберем, как настроить Яндекс.Директ на Озон, использовать разные форматы для продвижения и для каких случаев, а также аналитика контекстной рекламы для маркетплейса Ozon с помощью внешних и внутренних инструментов. Быстрая оптимизация, увеличение объема качественного трафика, и его конвертирование в реальные продажи.
Поисковая реклама Яндекс.Директ на Озон
Рекламу Яндекс.Директ на поиске можно использовать и для увеличения продаж на Ozon. Все механизмы настройки рекламы аналогичны продвижению интернет-магазина или лендинга с несколькими товарами, только в качестве посадочной страницы используете адрес своего магазина на Ozon.
Единственное, что хочется отметить в первую очередь, это то, что для использования поисковой рекламы Яндекс.Директ средний чек на рекламируемые товары должен быть от 2500 рублей. Обычно контекстная реклама на поиске — это не дешевое удовольствие, так как все показы объявлений распределяются между рекламодателями по средствам аукциона. Из-за высокой конкуренции аукцион разогревается и ставки за клик стремятся вверх. Если у вас средняя стоимость товара 500 рублей, а стоимость 1 перехода по объявлению около 50 рублей, учитывая все затраты на товар, помимо рекламных, вы должны понимать, что вывести с такими параметрами рекламу в плюс на поиске практически нереально. Исключение, если у вас конверсия выше 50%. А для таких показателей конверсии, у вас должен быть уникальный, причем дефицитный товар, но на который уже сформирован хороший спрос. Грубо говоря, это что-то из ряда фантастики. В общем, если хотите использовать поисковую рекламу Яндекс.Директ на Озон, то вы должны четко понимать, что средняя цена на продвигаемый товар должна быть не менее 2500 рублей (или же средний чек с 1 продажи в вашем магазине на указанную сумму).
Реклама в РСЯ на Озон
Если выше мы говорили, что использование поисковой рекламы Яндекс.Директ для магазина на Ozon имеет ограничение по порогу средней цены, из-за того, что этот способ продвижения сам по себе не дешевый, то реклама в РСЯ для маркетплейсов подойдет для товаров с ценой от 500 рублей и выше. Принцип показа рекламных тексто-графических объявлений в РСЯ позволит по цене обойтись вам в среднем в 10-15 рублей за клик. С помощью этого вы привлечете больше трафика для вашего магазина на Ozon. Соответственно, увеличится вероятность покупки предлагаемых товаров.
Рекомендую изначально в рекламные кампании добавлять список запрещенных площадок, на которых не хотелось бы показывать объявления. Это делается из-за низкого качества этих рекламных площадок и высокой вероятности фрода (мошенничества связанного со скликиванием). Говоря максимально коротко, показы на этих площадках несут большую угрозу нецелевого растрачивания рекламных средств. Следовательно, нужно сразу предотвратить показы на них. У меня есть сформированный список площадок на основе многолетнего опыта работы с товарными рекламными кампаниями. Я его всегда использую при запуске рекламных кампаний в рекламной сети Яндекса.
По поводу данного типа рекламы, уверенно хочу сказать, что это отличный вариант. Запускайте смело рекламные кампании Яндекс.Директ на Озон в формате РСЯ для вашего магазина. Это недорогое и эффективное продвижение, относительно других источников трафика.
Товарная реклама Яндекс.Директ на Озон
Запуск товарной рекламы для вашего магазина на Ozon отличный вариант получить дешевый и качественный трафик. Даже по сравнению с рекламной кампаний в РСЯ, описанной выше, товарная кампания будет в разы экономичнее. Еще привлекает этот формат своей простотой в управлении рекламой.
Яндекс.Директ создал все условия для запуска товарной рекламы для маркетплейсов. В том числе и для Ozon. Достаточно добавить ссылку на ваш магазин, как рекламная система создаст сайт-прокладку с вашими товарами. Это позволит показывать их в товарной галерее на поиске. А самое главное, запускать оптимизацию по конверсии. То есть оплачивать не переходы по рекламе, а выполнение целевых действий. В данный момент, таким целевым действием может быть переход в магазин на Озон с созданной Яндексом сайта прокладки. К сожалению, сейчас невозможно оплачивать рекламу за покупки непосредственно в самом магазине Ozon, из-за невозможности связать его со счетчиком Яндекс.Метрики и передать в него информацию по целям.
Что касается цен за клик, то в товарной кампании, они могут быть очень скромными. Обычно около 5 рублей за переход, в зависимости от ниши. Например, в некоторых магазинах, мне удавалось получать трафик в пределах 1 рубля за переход. И хочется отметить, что это не просто трафик ради трафика, как в случае с некачественными площадками размещения в РСЯ, а действительно хорошие посетители сайта, заинтересованные в покупке товара и покупающие этот товар. Для аналогии этот тип рекламных кампаний можно сравнить с кампаниями Performance Max в Google. Но сейчас закупка рекламы в Google ограничена, а так товарная реклама в Яндекс.Директ и Performance Max в Google Ads была бы суперэффективной связкой для любого маркетплейса.
Я считаю, если вас интересует внешняя реклама на Озон, то запуск товарных кампаний в Яндекс.Директ будет отличным вариантом для недорогого и качественного продвижения. Как запустить Яндекс.Директ на Wildberries, можете узнать из этого материала.
Аналитика рекламы на Озон
Как известно, аналитика контекстной рекламы Яндекс.Директ чаще всего осуществляется с помощью Яндекс.Метрики. Да и вообще, для анализа всего трафика на сайте используется Яндекс.Метрика или Google Analytics, а иногда и системы сквозной аналитики.
Возникает вопрос, как же тогда отслеживать трафик на маркетплейсах, то есть на сайтах, к коду которых у нас нет доступа и, соответственно, нет возможности установки системы аналитики. Здесь Ozon шагнул вперед и предоставил возможность продавцам отслеживать внешний трафик по utm-меткам.
Что из себя представляют UTM-метки в Яндекс.Директ и как с ними работать, я описал в отдельном материале.
Вы добавляете уникальную UTM-метку в ссылку, ведущую из рекламы на страницу товара, который продвигаете. В итоге, в кабинете продавца получаете отчет об эффективности рекламы по каждому товару благодаря этим utm-меткам в разделе «Аналитика». Точку входа, например, поисковый запрос, по которому был переход по объявлению в ваш магазин на Озон, вы можете отслеживать через рекламный кабинет Яндекс.Директ и его стандартный набор возможностей. А эффективность самой рекламы уже анализировать внутренними инструментами на Ozon.
Проблема с аналитикой эффективности трафика на Ozon решена вот таким простым способом, добавлением отчета по utm-меткам в кабинет продавца. И теперь не только рекламу Яндекс.Директ на Озон, но и любой другой источник трафика можно анализировать, добавляя к ссылке уникальные utm-метки.
Заключение
Все представленные варианты запуска Яндекс.Директ на Озон хорошо подойдут в зависимости от ряда моментов касающегося конкретно вашего проекта. В общем, все это я описал выше. Вам остается только приложить каждый из вариантов к своему магазину и определиться, что для вас больше подходит. Проблем с аналитикой тоже не возникнет, если вы сразу во все рекламные кампании добавите utm-метки.
Только, как всегда, перед запуском любой внешней рекламы подумайте хорошо, готовы ли ваши товары и магазин к этому в плане выгоды вашего предложения. Если в этом моменте сомнений нет, то действуйте, запускайте рекламу и увеличивайте продажи.
Если остались вопросы, можете задать их мне напрямую в вотсап.
Заказать настройку Яндекс.Директ на Ozon можно на специальной странице по ссылке.
