Для каждого психолога, который решил запускать продвижение своих услуг в интернете, первым делом встает вопрос выбора рекламных площадок. В зависимости от рекламного бюджета и в целом имеющихся ресурсов, может быть задействовано несколько каналов для привлечения трафика. В условиях, когда количество финансовых средств для рекламы ограничено, приходится искать клиентов там, где это кажется более перспективно. То есть, приходится действовать очень осторожно и грамотно расставлять приоритеты, так как права на ошибку может и не быть. Одним из таких каналов для получения заявок на услуги психологической помощи, является таргет ВКонтакте. В этом материале разберем, как частному специалисту в области психологии получать клиентов в социальной сети, и как вообще может выглядеть реклама психолога в ВК.
Как рекламироваться психологу ВКонтакте
Как обычно, в рамках популярных соцсетей, реклама психолога ВК может быть организована несколькими способами.
Конечно, самый популярный способ – это продвижение за счет контента. Преимущество его в том, что можно в целом вообще не тратиться на рекламу, а делать все самостоятельно. А именно, создать группу ВКонтакте, оформить ее и вести, публикуя интересные для целевой аудитории материалы. Для этого могут использоваться видеоролики, как вариант публикации в клипах ВК. То есть, продвижение психолога ВКонтакте будет осуществляться за счет тематического контента.
Второй вариант – это таргетированная реклама психолога ВК. Да, вы подбираете нужные аудитории пользователей, создаете рекламные материалы (они могут быть уже опубликованы в группе при продвижении записи ВКонакте или создаете отдельно креативы под рекламу) и запускаете платное продвижение. Этот способ, естественно, более затратный, так как приходится платить за каждую тысячу показов объявления (модель CPM), в отличие от самостоятельного продвижения через контент. Но в этом случае, выше вероятность быстро получить переходы пользователей, заинтересованных в услуге.
Далее разберем более детально, как работать с обоими вариантами, чтобы продвигать услуги психолога ВКонтакте.
Таргетированная реклама психолога ВК
Таргетированная реклама психолога ВК включает несколько возможностей для работы с ней.
Один из них, это продвижение внутри самой социальной сети. То есть, вы привлекаете подписчиков в группу за счет рекламы. В дальнейшем уже взаимодействуете с ними внутри сообщества и продаете услуги. Еще, как альтернатива продвижению группы ВК, может быть запуск рекламы психолога через лид-форму ВКонтакте. Подробнее, что из себя представляет данный метод, вы можете узнать в отдельной статье по ссылке. Тут отметим вкратце, что это сбор контактах данных внутри соцсети (лидогенерация ВК).
В другом случае, вы используете рекламные возможности социальной сети, чтобы продвигать внешний веб-ресурс (свой сайт). Сайтом может быть обычный одностраничник (лендинг), многостраничный сайт специалиста, а также квиз (викторина из нескольких вопросов для взаимодействия с пользователями и получения их контактов). Суть в том, чтобы сразу вести заинтересованного в услугах пользователя на внешнюю посадочную страницу под реально выгодный для него оффер (предложение) и продавать услугу здесь и сейчас.
Платный трафик для психолога внутри рекламной системы ВКонтакте, может привлекаться в:
— группу ВКонтакте
— на лид форму ВК
— внешний сайт психолога
— квиз для сбора заявок
Какой способ подойдет именно вам, сложно сказать. Придется в любом случае протестировать несколько связок (аудитория — креатив — посадочная), чтобы понять, что работает лучше. Я рекомендую, обязательно, для продвижения психолога ВКонтакте, использовать привлечение платного трафика внутри группы (если она группа живая и ведется), а также варианты с лидогенерацией внутри социальной сети. Внешние ресурсы уже имеют меньший приоритет.
SMM продвижение психолога ВКонтакте
SMM продвижение психолога ВКонтакте технически ничем не отличается от продвижения любого другого проекта. Это оформление группы, разработка контент-плана и его реализация, а также общение с подписчиками сообщества, комментирование записей в других релевантных пабликах и прочее.
Если есть время и определенные навыки, то можно выполнять все эти задачи самостоятельно. В другом случае, лучше заказать услуги СММ у специализирующихся на этом маркетологов. Чем выше качество контента, чем креативнее подход в его подаче, тем больше шансов для выполнения всех маркетинговых задач. Ведь вряд ли ограничение одними публикациями картинок с текстом даст положительный результат. Людям нужны реальные кейсы, которые помогут им увидеть именно того, кто действительно сможет помочь. Использование видеоконтента будет отличным решением. Это и удобная подача материала, а также значительное увеличение охвата целевой аудитории.
Если сравнивать два вида продвижения психолога ВК – таргетированную рекламу и SMM, то первый вариант, а именно, платный трафик, это способ привлечь клиентов максимально быстро. В течение дня после запуска продвижения уже могут быть целевые обращения. Развитие же группы ВКонтакте, это больше действия на перспективу, которые займут определенной количество времени. В идеале, конечно же, использовать это все параллельно – и группу развивать за счет грамотного SMM, и использовать таргет ВКонтакте для привлечения клиентов.
Эффективность рекламы психолога ВК
Эффективность рекламы для психолога ВКонтакте зависит от нескольких факторов. Конечно, огромную роль имеет базовое предложение. Иначе говоря, что вы предлагаете клиенту, как ему это интересно, чувствует ли он получение выгоды от сотрудничества именно с вами. Также, немалое значение имеет оформление посадочных страниц, будь то группа ВК или личный сайт. Правильно настроенная рекламная кампания и выбранная стратегия контент-маркетинга помогут донести ваше предложение до целевой аудитории и рассказать, как можно большему количеству пользователей, об услугах, которые вы оказываете.
Реклама психолога ВК, а если говорить более корректно, его продвижение (это и таргет и SMM) начинается с презентации себя, как специалиста. Могут быть представлены дипломы, награды, подтверждение участия в международных/всероссийских профессиональных организациях, посещение важных профильных мероприятий и прочее. Очень важно доверие к вам, как к профессионалу. О качестве ваших услуг могут рассказать положительные отзывы от имеющихся клиентов.
Нужно с первого касания выстраивать знакомство с потенциальным клиентом. Хорошо для этого подойдет бесплатная установочная сессия, где вы можете найти между собой контакт. Через эту сессию человек поймет, что вы именно тот, кто может ему помочь справиться с имеющимися проблемами. Ваше предложение должно в итоге его полностью устраивать. После подписания соглашений о сотрудничестве, можно переходить уже к оплачиваемым сеансам.
Для любого посетителя вашей группы ВК или сайта, важно увидеть вас в деле. После чего человеку будет легче спроецировать вашу практику с другими клиентами на себе. Для этого нужно публиковать и демонстрировать живые кейсы, неважно в каком формате (текст или видео), лишь бы пользователям было удобно с ними ознакомиться. Пропуская это все через себя, человек будет находить много схожего со своей ситуацией. Это для вас, как для специалиста, упростит задачу сделать потенциального клиента уже вашим настоящим клиентом. Нескучные и без усложнений случаи из жизни, из практики, должны также положительно повлиять на взаимодействие пользователей с вами. Реклама психолога ВК будет работать, если все продвижение выстраивать комплексно, без игнорирования, как может показаться, даже мелочей.
Заключение
Чтобы реклама психолога ВК действительно была эффективной, будет мало просто запустить привлечение платного трафика на целевую аудиторию. Нужно выстраивать правильно весь маркетинг – прокачивать группу или сайт, делать качественный контент, постоянно раскрывать себя, как классного специалиста перед заинтересованными в услугах людьми. Быстро это точно не получится. Постепенно, день за днем, если сделать это занятием всей жизни, вы обязательно придете к тому, о чем мечтаете сейчас.
Если есть вопросы по материалу, пишите мне напрямую в вотсап.
Для того, чтобы заказать рекламу ВК, просто оставьте заявку на специальной странице по ссылке.
