Продвижение в социальной сети ВКонтакте может выполняться для достижения разного рода задач, а также принимать различные формы. Есть инструменты для продвижения сайта, сообщества, мобильного приложения. А также есть встроенные возможности для лидогенерации (автоматический сбор заявок). В этой материале разберем, что такое лид-форма в рекламе ВК, как она работает, кому подойдет и в каких проектах, данный тип сбора данных, следует применять. Особенности лидогенерации ВКонтакте.
В настоящий момент лид-форма доступна только в рекламных кабинетах платформы «Реклама VK», через привычный старый рекламный кабинет настройки недоступны. Функции и возможности лид-формы не изменились, принцип работы тот же, что описан в этом материале.
Что такое лид-форма в рекламе ВК
Лид-форма в рекламе ВК – это инструмент, который позволяет собирать заявки прямо внутри социальной сети.
В рекламный креатив добавлена кнопка, при нажатии на которую открывается интерактивная форма с вопросами пользователю. Человек ее заполняет вместе с контактными данными, заявка отправляется на обработку отделу продаж или ответственному за общение с клиентами сотруднику.
Таким образом, механизм работы лид-формы ВКонтакте позволяет заниматься, так называемой, лидогенерацией, прямо с первого касания пользователя с рекламным креативом.
Вот как выглядит реклама ВК с кнопкой на лид-форму.
При нажатии на кнопку «Подать заявку», открывается сама лид-форма.
В лид-форме ВКонтакте вы можете самостоятельно создавать необходимые поля. Они могут быть в виде вопросов с пустым полем для ввода информации, а также с готовыми вариантами данных для выбора.
Обязательными полями являются графы, в которые нужно ввести контактные данные (имя, телефон).
Шапка лид-формы имеет вариант пользовательских настроек. То есть, можно добавить тематическую картинку с информацией о компании. Также, есть возможность загрузить логотип. Это позволит сделать форму для сбора информации в цветах соответствующих брендбуку организации.
Информация из заполненных форм будет приходить в личные сообщения всем отмеченным для этого пользователям и на почту администратора сообщества.
Также, сейчас лид-форма ВК доступна для использования в клипах. Между роликами пользователи могут увидеть рекламу, в которой предлагается заполнить форму. Выбрать места показов для этого формата можно в настройках рекламной кампании в разделе «Места показов». Есть возможность отметить привычное размещение в ленте, в клипах, или же все вместе.
Как использовать лид-форму в рекламе ВК
Использовать лид-форму в рекламе ВК можно в случае оказывания услуг, соответствующих модели поведения пользователей, которая предполагает отправку заявки.
Это не подойдет в товарке, где рекламируются товары широкого потребления. Исключением могут быть сложные продукты, которые можно отнести к категории товаров. Именно в таких случаях лид-форма будет полезна для отправки запроса на консультацию.
А так, по сути, лид-форма в рекламе ВК – это мини-лендинг. Упрощенный вариант презентации продукта, подчеркивающий основные тезисы рекламного предложения. Плюс механизм взаимодействия с пользователем путем вопрос-ответ и, тем самым, создание вовлеченности. А затем уже сбор его контактных данных для дальнейшей обработки.
Еще использование лид-формы во ВКонтакте, при остальных правильных настройках в рекламной кампании, всегда хороший вариант получения качественных заявок. Опять же, если ваша тематика соответствует модели сбора данных пользователей в таком формате.
Кому подойдет реклама такого формата
Лид-форма в рекламе ВК больше всего подходит тематикам, в которых оказываются услуги. Или в бизнесе по продаже сложных товаров, где нужны дополнительные консультации перед покупкой.
Для продажи товаров широкого потребления этот тип рекламы не подойдет.
Для примера можно привести несколько направлений, где использование сбора данных пользователей для дальнейшей обработки будет актуальным.
Например, образовательные услуги (онлайн-школы, вебинары, мастер-классы), бытовые услуги (клининг, химчистка, сантехник, электрик, юрист и т.д.), продажа сложных продуктов (промышленное оборудование, метрологическое оборудование, медицинское оборудование).
Как настроить лидогенерацию ВК
Для того, чтобы настроит лид-форму в рекламе ВК, необходимо перейти на страницу создания нового объявления в рекламном кабинете. Из предложенных целей рекламы выбираем «Сбор заявок» и жмем на опцию «Заполнение лид-формы»
Далее начинаем процесс создания новой записи.
Перед формированием рекламного объявления, нужно будет отдельно создать лид-форму и сохранить ее. Как писал выше, можно самостоятельно добавить нужные вопросы и предать кастомный внешний вид.
Потом добавляем рекламные креативы и вносим необходимые изменения в параметры подбора аудитории. Каким пользователям показывать предложение и на основе чего их подбирать, зависит уже от конкретного проекта.
Но в целом, дальше процедура одинаковая, как при продвижении сайта или во время рекламы группы ВК. Выставляем все нужные параметры для рекламной кампании и отправляем объявление на модерацию.
Эффективность лид-формы в рекламе ВК
Эффективность лид-формы в рекламе ВК отличается от проекта к проекту. Если у вас изначально плохое предложение или услуга с низким спросом, то тут никакая лид-форма не поможет. Помимо настроек рекламы, качественным должен быть сам продукт и хорошо проработано УТП (уникальное торговое предложение), чтобы оно выделялось среди конкурентов или хотя бы было не слабее, чем у них. Кроме этого, ваша целевая аудитория должна пользоваться социальной сетью ВКонтакте, а модель взаимодействия с вашим продуктом должна соответствовать принципу сбора заявок. Отслеживать ключевые показатели рекламы ВК через лид-форму можно с помощью внутренних возможностей рекламного кабинета.
Но если отбросить все внешние факторы и сравнить все форматы рекламы ВК, то лид-форма может быть явным фаворитом. Главным ее преимуществом является то, что пользователь не ведется на сторонний ресурс при взаимодействии с рекламой. А удобный механизм сбора заявок позволяет иметь высокую конверсию из переходов по объявлению в лиды.
Во всех своих проектах, которые соответствуют сбору заявок, я использую лид-форму в рекламе ВКонтакте. Для меня этот инструмент является одним из лучших для продвижения с помощью возможностей таргетированной рекламы ВК.
Заключение
Однозначно, лид-форма в рекламе ВК – это отличный механизм для продвижения услуг внутри социальной сети. Его следует брать на вооружение, если вы еще не сделали это.
Во всем вопросам по материалу, пишите мне в вотсап.
Заказать рекламу ВКонтакте вы можете на специальной странице по ссылке.
