Существуют различные способы, как привлекать клиентов на услуги грузчиков в городах. Кто-то работает по старинке и отдает предпочтение офлайн рекламе (газеты, объявления в подъездах, трафареты и т.д.), кто-то, наоборот, старается шагать в ногу со временем и занимается продвижением в интернете. В идеале, конечно, использовать все возможные каналы привлечения клиентов, ведь чем больше людей видят рекламу, тем выше вероятность стабильно получать хорошие заказы. В этой же статье акцент будет на онлайн продвижение, разберем детально, как найти клиентов на услуги грузчиков в интернете и какие для этого выбрать рекламные инструменты.
Как искать клиентов на услуги грузчиков
До сих пор основным каналом для привлечения клиентов для многих организаций, которые предоставляют услуги грузоперевозок с грузчиками, является офлайн реклама. Компании публикуют предложения в местных газетах в городах России, клеят объявления на подъездах и остановках, кладут рекламные материалы в почтовые ящики или наносят краской свои объявления на фасадах зданий и дорогах. Не будет разбирать законность таких действий, но многие из них я лично не одобряю. Реклама должна быть легальной и никому не мешать своим присутствием. Поэтому ей следует находиться в специально отведенных для этого местах. Но все же стоит отметить, что в ряде городов эти способы продвижения еще дают нужный результат. Так как основная часть клиентов, которые приходят с такой рекламы, это люди старшего поколения, которые не до конца освоили возможности интернета. Но с каждым годом тенденция меняется в сторону онлайн поиска. Соответственно, тем рекламодателям, которые используют только офлайн продвижение, стоит задуматься, где им в перспективе искать клиентов.
А в интернете можно найти клиентов на услуги грузчиков разными способами. Все варианты мы разберем далее в отдельной главе этой статьи. Идеально, конечно, когда люди сами будут находить ваше предложение на различных площадках в интернете и звонить по указанному номеру. Но не всегда удается сразу выйти на тот уровень, когда обращения клиентов из интернета на услуги грузчиков превращаются в настоящий поток. Как и написал выше, я рекомендую использовать максимальное количество мест размещений, тестировать их, а там, где фиксируется большая отдача от вложенных средств в рекламу, увеличивать оборот. Разумеется, такой подход к делу будет зависеть от финансовых возможностей рекламодателя и наличия ресурсов для обработки входящих обращений.
Далее разберем, какие же рекламные системы и площадки можно использовать, чтобы рекламировать услуги грузчиков в интернете.
Где рекламировать услуги грузчиков
Здесь я перечислю все варианты привлечения клиентов в интернете на услуги грузоперевозки с грузчиками. Предложенные варианты протестированы лично на десятках проектов в этой сфере более чем за 10 лет. Для кого-то будет оптимально использовать какой-то один вариант, для других будет актуальна целая связка рекламных площадок. Зависеть это будет от ряда факторов. Напишите мне в телеграм, чтобы получить рекомендации именно для вашего проекта.
Список инструментов, которые помогут найти клиентов на услуги грузчиков в интернете:
- Продвижение на Авито
- Продвижение в сервисах Яндекс.Услуги, ПРОФИ и т.д.
- Реклама Яндекс.Директ
- Продвижение на картах
- SEO-продвижение
- Реклама в Телеграм
- СМС-рассылки
- Реклама в соцсетях
Со всеми перечисленными вариантами продвижения можно работать и получать отличный результат. Но не стоит сразу хвататься за все сразу. Я рекомендую постепенно добавлять новые каналы в свою маркетинговую стратегию и повышать эффективность каждого из них. Каким-то площадкам стоит отдать предпочтение на старте из-за привлекательных особенностей работы с ними. Где-то стоимость вложений в рекламу будет приятнее, где-то скорость получения новых клиентов, где-то качество аудитории и уровень коммуникации.
В следующем разделе этой статьи расставим приоритеты, а именно определим, с чего стоит начинать рекламу услуг грузчиков в интернете, чтобы получить максимум полезных действий от этого. Также разберем все преимущества представленных площадок и рекламных систем, выясним как с ними нужно правильно работать.
Как правильно продвигать услуги грузчиков
Начинать надо с самых малозатратных площадок, при этом нужно понимать их потенциал на получение качественных клиентов. Другими словами, если площадка не требует затрат, но получение заявок и звонков с нее выглядит маловероятным, то работа с ней теряет всякий смысл. Аналогично с рекламными системами, размещение в которых хоть и приносит заказы, но затраты на рекламу перекрывают весь профит.
Я рекомендую использовать представленные мной ниже инструменты, выставленные по приоритету сверху вниз, которые помогают найти клиентов на услуги грузчиков многим компаниям.
Продвижение услуг грузчиков на Авито
Самый быстрый вариант привлечь трафик и получить первые звонки – это создать профессиональный профиль на Авито, разместить объявления и начать их продвигать. Можно начать рекламировать услуги грузчиков самостоятельно или же сразу делегировать весь процесс авитологу, который быстро все организует именно так как нужно, учитывая все особенности работы с этой площадкой.
Из преимуществ можно выделить недорогой трафик (потребуется не так много вложений, чтобы запустить показы своего предложений в нужных городах). Если у вас хороший оффер, то можно рассчитывать на звонки и обращения в чат уже в первый день после запуска продвижения.
Из недостатков я бы выделил качество аудитории. Много пользователей, которых не устроит цена и они ищут самый-самый низ рынка. Также есть люди, которым скучно, и они приходят на Авито просто пообщаться.
Но в целом, по соотношению цены трафика и его качества, площадка супер. Рекомендую отдать ей приоритет на старте, чтобы найти первых клиентов на услуги грузчиков.
Продвижение услуг грузчиков в сервисах Яндекс.Услуги, ПРОФИ и т.д.
Помимо Авито, параллельно предлагаю разместить объявления в сервисах по поиску исполнителей типа Яндекс Услуги или ПРОФИ. Может быть, в вашем городе есть какая-то специализированная площадка для размещения объявлений с услугами. Несомненно, этим нужно пользоваться. Огромное количество людей доверяют таким площадкам, так как эти сервисы выступают гарантом, что заказчик получит качественную услугу. Люди читают отзывы и отдают предпочтение проверенным исполнителям. Кстати, разместить предложение вы можете как от частного лица, так и от организации.
В любом случае, размещение в таких сервисах лишним не будет. В каждом из них есть свои особенности в работе, но разобраться в них не сложно. Также в случае чего, можно обратиться за помощью к специалистам, которые организуют, например, грамотное продвижение в Яндекс Услугах.
В целом, благодаря размещению на таких площадках, можно получать большое количество звонков в месяц.
Реклама услуг грузчиков в Яндекс Директ
Самый «горячий» трафик, то есть, людей, максимально заинтересованных в услугах грузчиков здесь и сейчас, можно привлечь через рекламную систему Яндекс Директ. Пользователи идут в поиск и ищут услугу, остается им только грамотно сделать выгодное предложение.
Я бы рекомендовал акцентировать внимание здесь именно на поисковой рекламе (реклама в поисковике Яндекс). Как вариант, для увеличения охватов можно запустить рекламную кампанию в РСЯ, но это после того, когда уже хорошо работает реклама на поиске.
Реклама в Директе – это самый быстрый способ показать предложение целевой активной аудитории, что будет способствовать такому же быстрому получению заявок на услуги грузчиков.
Из негативных моментов должен отметить стоимость трафика. В целом, реклама Яндекс Директ не дешевая. Перед запуском рекламных кампаний, нужно хорошо рассчитать экономику своего проекта и снять нужную информацию по рынку тестовым запуском рекламных кампаний.
Получается, канал для привлечения трафика дорогой, по сравнению с другими площадками, но в то же время очень эффективный (из-за наличия платежеспособной аудитории, которая сама ищет услуги в поиске)
Продвижение услуг грузчиков на картах (Яндекс, Google, 2ГИС)
Размещение на картах не обязательно, но желательно. В разных городах у людей отличаются способы поиска информации. И много раз было лично мной зафиксировано, что за услугами грузчиков некоторые люди идут именно на карты. Это могут быть Яндекс, Google или 2ГИС сервисы. Пользователям удобно использовать локальный поиск, так как они просто уже привыкли искать таким способом многие услуги.
Не стоит выделять размещение на картах в приоритет, но я бы рекомендовал добавить организацию и развивать ее. Если удастся выйти на лидирующие позиции в выдаче на картах, то это привлечет бесплатный трафик из поисковика, потому что и Яндекс, и Гугл, стараются подтаскивать в выдачу свои геосервисы при локальных запросах от пользователей.
SEO-продвижение услуг грузчиков
Любое SEO-продвижение — это долгий процесс. Постоянное создание контента занимает много времени. А результат от этих всех действий нужно замерять на дистанции минимум от 6 месяцев.
Безусловно, SEO под услуги грузчиков, может очень хорошо работать в большинстве городов. Но потребуется сначала найти хорошего специалиста, который будет продвигать сайт в топ только «белыми» методами.
Здесь моя рекомендация будет заключаться в том, что SEO заниматься надо, но не стоит ждать от этого какого-то быстрого положительного эффекта. Развивайте сайт параллельно запустив рекламу там, где она будет приносить реальную пользу в короткий срок. То есть, сначала все ресурсы направляйте туда, где есть высокая вероятность быстрого получения клиентов, а SEO занимайтесь с прицелом на долгосрочную перспективу. И однажды наступит тот день, когда клиенты из поисковиков будут доставаться вам абсолютно бесплатно.
Реклама услуг грузчиков в Телеграм
Рекламная система Telegram Ads сейчас стала более доступной для многих рекламодателей. Минимальные лимиты по входу на площадку практически исчезли. Можно пользоваться и для продвижения услуг грузчиков. Единственное, это будет инструмент не для работы с «горячим» трафиком. Не стоит надеяться, что люди увидят рекламу и сразу буду звонить. Они будут видеть предложение, скорее всего, в тот момент, когда у них нет срочной необходимости в услуге, но все они могут быть потенциальными клиентами.
Следовательно, чтобы не терять трафик, нужно его куда-то направлять, где людей можно будет удержать. Например, на подписку в телеграм-канал. Соответственно, должна получаться такая история, где будут собираться люди, которым в перспективе могут понадобиться услуги грузчиков. Да, процесс не быстрый, а инструмент предназначен тоже для использования на долгосрочную перспективу.
Конечно, чтобы удерживать где-то людей подпиской, нужно их чем-то заинтересовать. Придется публиковать посты и развивать свой телеграм-канал. Это займет довольно большое количество ресурсов.
СМС-рассылки с предложением услуг грузчиков
СМС-рассылку можно назвать нетривиальным способом донести свое предложение до целевой аудитории, но игнорировать эту возможность не стоит. Да, это классическая доставка коротких текстовых сообщений до пользователей, но есть несколько моментов, которые могут привлечь многих рекламодателей.
Некоторые провайдеры предлагают очень интересные условия для подбора целевой аудитории. Например, можно собрать базу номеров конкурентов и отправить смс тем людям, которые звонили на эти номера в указанный период. Или же разослать сообщения тем абонентам, на номера которых звонили ваши конкуренты. Несомненно, для многих рекламодателей такие опции будут полезными, если все грамотно организовать. К тому же, есть еще таргетинг по локации. То есть, можно выбрать приоритетные районы на карте и отправить смс всем, кто находится или находился на этой территории. Отлично подойдет для новостроек, где может наблюдаться повышенный спрос на услуги грузоперевозок и грузчиков.
В общем, рекомендую брать на вооружение этот инструмент.
Реклама услуг грузчиков в соцсетях
Самый последний вариант, который рекомендую использовать, это развивать социальные сети под рекламу услуг грузчиков. Делать это нужно тогда, когда у вас уже есть несколько рекламных инструментов, которые дают стабильный результат. Продвижение услуг грузчиков в социальных сетях можно сравнить с SEO, где ставка на перспективу.
Ведение соцсетей, создание контента будет занимать много времени. Причем, под эту тематику очень сложно придумать что-то интересное. Просто постить, как ваша компания совершила очередной удачный квартирный переезд со времен станет совсем скучно. Таргетированная реклама безусловно сможет донести ваше предложение до целевой аудитории, но сложность будет заключаться в том, что люди этот оффер будут получать в моменте, когда им услуга не требуется прямо сейчас. Значит снова встанет вопрос удержания их подпиской. Но подпишутся или нет будет зависеть от ряда факторов – оформление группы, качество контента, активность внутри сообщества и отзывы. В общем, если есть много свободного времени и сил, которые вы готовы посвятить этом делу, то в перспективе вы сможете добиться желаемого результата.
Из положительных моментов стоит отметить, что при создании контента можно получать хорошие охваты, например, за счет видеороликов. Это может привести к локальной узнаваемости бренда и повышения к нему доверия. А в дальнейшем, популярность может и перешагнуть региональные рамки. В целом, потенциал здесь есть, но конечный результат будет зависеть от множества нюансов.
В целом, перечисленные варианты продвижения будут полезны для многих компаний, которые хотят найти клиентов на услуги грузчиков в интернете. Рекомендую действовать по приоритету, описанному в этом разделе данной статьи. Это поможет вам подойти к продвижению более гибко и рационально использовать средства, которые вы собираетесь закладывать на маркетинг.
Заключение
В этом материале мы разобрали, как найти клиентов на услуги грузчиков в интернете. Есть быстрые способы для запуска рекламы, есть механизмы, которые нужно выстраивать месяцами. Все они, при правильном использовании, будут полезны для данной тематики. Вы можете самостоятельно заниматься продвижением своего проекта или доверить дело профессионалам. Если вас интересует привлечение клиентов в бизнес, оставьте заявку на странице по ссылке. Также для вопросов по вашему проекту, вы можете связаться со мной напрямую в телеграм.
