Разберем кейс по продаже недвижимости в Яндекс.Директ и то, как можно получать заявки по 200 рублей в этой нише. Обратился заказчик с проектом по продаже квартир в Турции. Цель – получать неограниченное количество заявок по низкой цене. До этого реклама не запускалась, посадочная станица – лендинг. Бюджет на продвижение ограничен – 100 000 рублей в месяц.
Аудит сайта
Лендинг стандартный. Несколько блоков с информацией, примеры квартир без 3D-визуализации – несколько фотографий и призыв получить больше информации после заполнения формы. Как он отработает и какую покажет конверсию можно проверить только на практике. Технических проблем на нем не обнаружено, серьезных нареканий нет. Оставалось только подготовить рекламные кампании на поиске и в РСЯ и запустить трафик на сайт.
Запуск рекламных кампаний на лендинг
Была собрана семантика и сегментирована. Основные группы ключевых запросов – покупка недвижимости, квартиры, апартаментов в Турции. По возрасту были отключены все пользователи младше 24 лет. Так как УТП было заточено под инвестирование в недвижимость, то в рекламе был акцент на получение высокой доходности. Рекламные кампании в Яндекс.Директ на поиске и в РСЯ были полностью подготовлены к запуску.
На тест закладывали 3000 рублей в день. 2000 рублей на поисковую кампанию и 1000 рублей на РСЯ. Срок 5 дней. Основная задача понять, какая конверсия с имеющегося лендинга. А также определить качество трафика, вовлеченность аудитории, выявить возможные проблемы.
Как оказалось, главной проблемой стала низкая конверсия лендинга и дорогое размещение рекламы на поиске. Только клик в поисковой рекламе стоил в среднем 130 рублей, а при имеющейся конверсии с сайта, цена единственной заявки составила около 8 000 рублей. Катастрофа, не иначе. В РСЯ ситуация была лучше, но все равно далека от тех ориентиров, к которым необходимо было прийти. В РСЯ получили 4 заявки, средняя стоимость составила около 800 рублей.
После теста было понятно, что нужно менять или дорабатывать посадочную страницу, а также направить вектор продвижения на тот формат, которые дал больше заявок и надежду на успех – РСЯ. Было решено отказаться от лендинга и использовать старую связку для лидогенерации – контекстная реклама Яндекс.Директ + Квиз.
Запуск рекламных кампаний на квиз
Был создан квиз на конструкторе Marquiz. Без усложнений и вереницы лишних шагов. Только основные 3 вопроса и призыв к заполнению формы. В качестве лид-магнита не было чего-то специфического. Предлагался каталог объектов с цифрами доходности и развернутая консультация после прохождения квиза и заполнения формы. Параметры аудитории не менялись. А вот модель оплаты решили поменять.
Учитывая цену заявки 800 рублей в РСЯ с рекламы на лендинг, появилась идея запустить кампании с оплатой за конверсии. Намечался очередной тест. Рекламные кампании на поиске и в РСЯ были объединены в одну. Объявления адаптированы и выставлены под показы на всех площадках во всех форматах (поиск и рекламная сеть Яндекса). Выставлена цена за конверсию (контактные данные отправлены корректно – лид) в размере 1000 рублей. За ориентир цены была взята средняя стоимость заявки с РСЯ с рекламы на лендинг. На тестирование было выделено 10 000 рублей, с целью получить 10 лидов — это необходимое количество конверсий, чтобы рекламная кампания обучилась.
Сначала была пауза, которая вызывала опасения, Яндекс резал охваты и давал в среднем 200 показов рекламного объявления в день. Это продолжалось 3 дня. Затем появилась первая конверсия. В течение еще 3 дней мы получили необходимое количество заявок. Из плюсов – рекламная кампания с оплатой за конверсию обучилась. Из минусов – заявка ценой в 1000 рублей нас не устраивала и хотелось, как минимум, снизить стоимость в два раза.
Оптимизация рекламной кампании с оплатой за конверсию
Для уменьшения цены за заявку не нужно было ничего придумывать, нужно было просто грамотно начинать технически уменьшать заданную стоимость за конверсию. Опасение в этом только одно – это снижение охватов, прекращение обучения рекламной кампании и, как результат, полная потеря показов объявлений.
Было принято решение выставить цену в 700 рублей. Один день тишина и заявки снова пошли. Чтобы зафиксировать цену, необходимо дать поработать рекламным кампаниям хотя бы 7 дней. Затем можно снова делать попытки на снижение, предварительно рассчитав потенциал указанной стоимости за заявку. Если взять и резко поставить 100 рублей, вариантов развития событий два, но приведут они все к одному. Первый — вы будете получать пару дней заявки по 100 рублей и затем охваты резко упадут, но уже поднятие цены на прежний уровень или выше, скорее всего, ситуацию не поменяют. Как итог – кампания больше работать не будет. Второй вариант – вы сразу потеряете охваты и не получите заявки по низкой цене. Итог тот же – кампания не работает.
Следующим этапом было снижение до 500 рублей за конверсию. Уже было понимание, что схема работает, что квиз действительно дает высокую конверсию и было важно просто не оступиться. А именно набраться терпения, выжидать, давать рекламным кампаниям в Яндекс.Директ время на обучение и продолжать плавно снижать ставки.
Кейс: Продажа недвижимости – Яндекс.Директ – Итоги работы
Главным итогом проделанной работы стало то, что рекламная кампания в Яндекс.Директ по продаже недвижимости в Турции работает с оплатой за конверсию. И цену этой конверсии удалось снизить до показателя в 200 рублей. Эта цена за лид оказалась приемлемой для заказчика. Теперь есть готовый инструмент, работу которого нужно просто поддерживать и контролировать. Также из этого кейса стало понятно, что старые связки реклама и посадка на квиз актуальны и их можно и нужно использовать в своих проектах, в первую очередь, нацеленных на лидогенерацию.
Вот такой получился интересный кейс по продаже недвижимости в Яндекс.Директ. Надеюсь, он будет для вас полезен, как и другие кейсы. Но если нужна помощь в настройке контекстной рекламы, вы можете задать мне любой вопрос.
Ниже вы можете ознакомиться с выгрузкой из рекламного кабинета Яндекс.Директ и из Метрики, там представлены все цифры из кейса на последнем этапе оптимизации. А именно получение заявок по 200 рублей для проекта по продаже недвижимости.
Общие показатели из рекламного кабинета Яндекс.Директ
Отмечены количество конверсий, цена за лид, цена клика.
![кейс продажа недвижимости яндекс](https://c-promotion.ru/wp-content/uploads/2022/04/1-1-1024x553.jpg)
Варианты рекламных объявлений из кейса недвижимость — Яндекс.Директ
![кейс продажа недвижимости яндекс директ](https://c-promotion.ru/wp-content/uploads/2022/04/2-1024x529.jpg)
Выгрузка из Яндекс.Метрики с фильтром цели «Лид»
![кейс недвижимость яндекс](https://c-promotion.ru/wp-content/uploads/2022/04/3-1024x529.jpg)
Яндекс.Метрика — выгрузка лидов — кейс по продаже недвижимости
![кейс недвижимость яндекс директ](https://c-promotion.ru/wp-content/uploads/2022/04/4-1024x530.jpg)
Яндекс.Метрика — общее количество лидов (для сверки с показателями из рекламного кабинета Яндекс.Директ на первом скриншоте
![кейс по продажа недвижимости в яндексе](https://c-promotion.ru/wp-content/uploads/2022/04/5-1024x553.jpg)
Посмотреть статистику работы с другими проектами можно в этом разделе.
![](https://c-promotion.ru/wp-content/uploads/2021/09/Скриншот-19-09-2021-13_53_46.jpg)