Поговорим о том, как продвигать свой бизнес в интернете. Речь пойдет о проектах малого бизнеса. Какие площадки использовать, как продвигать товары и услуги с помощью бесплатных инструментов, а также платные способы продвижения. Уделим внимание выводу товаров на маркетплейсы.
Как продвигать бизнес в интернете бесплатно
Можно ли продвигать бизнес в интернете бесплатно? Конечно. Все зависит от масштабов вашей коммерческой деятельности. Если вы частный мастер, оказывающий услуги, например, по ремонту бытовой техники, или продавец изделий ручной работы, то привлекать клиентов вы можете бесплатно. Для этого вы можете воспользоваться инструментами продвижения на Авито, где не требуется оплата за размещение одного объявления для многих тематик. Также, вы можете продублировать свое предложение потенциальным заказчикам на доске объявлений Юла. Для этого вам понадобится просто зарегистрироваться на этих двух площадках и добавить свои объявления.
Уделите особое внимание заполнению объявлений. Качественно проработайте текст, прикрепите фотографии, которые действительно будут смотреться привлекательно и смогут заинтересовать потенциальных клиентов. Старайтесь указывать реальную цену, чтобы не вводить людей в заблуждение. Анализируйте объявления конкурентов и старайтесь, чтобы условия вашего предложения всегда выглядели выгоднее для покупателей.
Еще один способ бесплатного продвижения в интернете – это размещение на платформе «Объявления ВКонтакте». Аналогично перечисленным выше способам, вы можете рассказать о своем предложении внутри социальной сети ВКонтакте. Еще, как вариант для ВК, это поиск тематических сообществ в городах, в которых вы собираетесь продавать товары или оказывать услуги. Или же крупные паблики населенных пунктов, где обязательно будут разделы под рекламу.
Можно подготовиться еще лучше и создать целевую страничку в одной из социальных сетей – ВКонтакте, Instagram, Тик Ток или канал на видеохостинге YouTube. Качественно оформить и создавать интересный контент, который будет делать ваш блог все более и более популярным, привлекая на приобретение ваших товаров или услуг все больше заинтересованных людей.
Все эти способы бесплатного продвижение в интернете не могут быть гарантированным источником постоянного трафика, но помогут сделать первый шаг рекламе ваших продуктов. Это будет хороший опыт, чтобы понять, как работать с рекламой, формировать конкурентоспособные предложения, как рассказывать о своем бизнесе будущим клиентам.
Площадки для продвижения бизнеса
Вернемся к упомянутым выше Авито и Юле. Кроме бесплатной публикации объявлений, эти сервисы предоставляют платные инструменты продвижения. Самая популярная функция, это увеличение количества показов объявления. Покупаете тариф и ваше объявление становится более заметным, так как площадки стараются показать его как можно чаще заинтересованным людям. Больше всего хочется отметить компанию Авито, которая стремительно развивается и постоянно предоставляет новые возможности для успешного продвижения бизнеса. Сейчас на Авито ведут свой бизнес не только частные лица, но и довольно крупные компании. Этот классифайд точно следует брать на вооружение для привлечения клиентов. Как тестировать каналы трафика, и на что обращать внимание, можете прочитать в статье ниже.
Если вы собираетесь оказывать или уже оказываете услуги, то в любом случае, для вас могут быть полезны эти популярный сервисы.
— Яндекс.Услуги
— ПРОФИ
— YouDo
Зарегистрировавшись, рекомендую максимально подробно заполнить профиль, описать суть вашего предложения и каждой услуги по отдельности. Выберите достойную фотографию, которая будет вызывать доверие к вашей персоне. Если у вас уже есть клиенты, которым вы оказывали услуги, попросите их оставить отзыв на одной из площадок, чтобы повысить вашу репутацию. Откликайтесь на предложения заказчиков, презентуйте им себя как специалиста, договаривайтесь о работе и качественно ее выполняйте. Вежливо попросите каждого клиента написать отзыв, поднимая рейтинг профиля. Дорожите репутацией и обходите странные заказы. Через несколько месяцев у вас будет привлекательная страница специалиста с высоким рейтингом. Люди сами начнут вам писать и заказывать услуги.
Как продвигать свой сайт в интернете
Продвигать свой сайт в интернете можно несколькими способами. В первую очередь, это органическая выдача вашего ресурса в поиске. Интересный контент вашего сайта, полезная информация, вовлеченность пользователей будет высоко оценены поисковыми системами и ресурс появится на верхних строчках поисковой выдачи. С учетом высокой конкуренции и присутствия в интернете огромного количества информации, продвинуть свой сайт в ТОП любого поисковика дело довольно непростое и долгое. Помимо содержания уникального и полезного контента, ваш сайт должен быть правильно оптимизирован. За это отвечает отдельное направление в продвижении веб-ресурсов – SEO (Search Engine Optimization). Простым языком говоря, это комплекс настроек, которые выводят ваш сайт в ТОП поисковой выдачи, привлекая клиентов под конкретные запросы. Обычно этот процесс занимает долгие месяца, с учетом того, что все настройки оптимизации выполняются правильно. Иначе все это может очень сильно затянуться или вообще не достигнуть нужного результата. Для многих ниш и вовсе не подойдет такой вид продвижения.
Для более быстрого привлечения клиентов на сайт используются инструменты контекстной рекламы. Преимуществом контекстной рекламы является то, что часть рекламных блоков всегда находится выше органической выдачи, то есть попадание на первую страницу поисковика происходит максимально быстро. Из минусов, что за размещение в этих рекламных блоках приходится платить. Цена не фиксированная, а складывается из ряда факторов. Прежде всего это уровень конкуренции в нише. Место расположения объявления в рекламном блоке рассчитывается для каждого пользователя, вводившего запрос в поисковике, индивидуально. Под каждый запрос происходит выдача рекламных объявлений по принципу аукциона. Из самых важных факторов, влияющих на выдачу, это установленная рекламодателем цена по конкретной ключевой фразе, показатель CTR объявления, прогнозируемая вероятность совершения конверсии. О всех этих моментах мы поговорим подробнее в других статьях.
Сравнивая органическое SEO продвижение и контекстную рекламу, следует отметить. Продвижение сайта в органике поисковиков, это более длительное решение, но в перспективе, при грамотном подходе, вы сможете получать практически бесплатный трафик для своего бизнеса. Контекстная реклама – это способ привлечения клиентов максимально быстро. Но нужно изначально просчитать экономическую сторону этого решения. В ряде ниш и регионов аукцион Яндекс.Директ и Google Ads разогрет так, что нужно очень грамотно использовать рекламные инструменты, привлекая трафик на сайт за умеренные, в рамках конкретного проекта, средства.
Перед запуском трафика на ваш сайт, особенно это касается контекстной рекламы, обратите внимание на технические моменты работы сайта. Проверьте корректно ли работаю формы для отправки заявок, ссылки в номерах телефонов и в мессенджерах. Бывают случаи, когда веб-разработчики допускают ошибки при верстке сайта, тем самым из-за некорректно введенных данных часть трафика теряется. Убедитесь, что все работает без ошибок, это сохранит вам деньги.
Как продвигать бизнес в соц сетях
Как продвигать бизнес в интернете с помощью социальных сетей. Это создание страниц с описанием ваших товаров или услуг в популярных Instagram, Facebook, ВКонтакте и других. Как это сделать бесплатно, я рассказал в первой части этой статьи. О платном продвижении продолжим здесь.
По средствам СММ не всегда получается привлечь трафик на страничку в соц сети, и приходится применять инструменты платного продвижения. Это таргетированная реклама. У перечисленных выше социальных сетей есть готовые рекламные кабинеты, в которых производятся все необходимые настройки. Чаще всего используется продвижение постов публикаций или сторис. Какой формат рекламы подойдет вам, зависит от вашей тематики и конкретных задач. Принцип всегда один, чем интереснее у вас контент и более точно подобрана аудитория для таргетинга, тем больший шанс успешности рекламной кампании и выполнение поставленной цели — например, подписки на вашу страничку.
Также, через социальные сети вы можете продвигать свой сайт. В рекламном кабинете, возьмем для примера Facebook, выбираете соответствующий формат рекламы и делаете посадочной страницей свой сайт. В таргетированной рекламе очень важно качество креатива (рекламных материалов). Так как оплата идет чаще всего по модели CPM (за показы), чем больше ваш креатив заинтересует аудиторию, которой вы его покажете, тем меньше будут стоить переходы на ваш сайт. Соответственно, привлечение трафика будет дешевле, чем с плохим креативом.
Социальные сети – это почти всегда очень хороший инструмент для привлечения клиентов в ваш бизнес. Комплексный подход СММ продвижения в связке с таргетированной рекламой, может быть очень сильным инструментом вашей маркетинговой стратегии.
Отдельно хочется упомянуть работу с инфлюенсерами. Продвижение у блогеров. Это хоть и является частью СММ, но стоит отметить это отдельно. Закупка рекламных интеграций у блогеров на рынке рекламы год от года растет. И это касается не только крупных кампаний и инфлюенсеров с сотнями тысяч подписчиков. Вы также можете собрать список блогеров под вашу тематику и бюджет, и попробовать размещение у них. Внимательно отслеживайте пользу от каждого для вашего проекта. Часто такой вид рекламы бывает эффективнее стандартного платного продвижения. Не стоит игнорировать все возможные варианты сделать ваше дело более прибыльным.
Продвижение товаров на маркетплейсах
О продвижении товаров на маркетплейсах можно писать много и по разному поводу. Открывать или нет свой магазин на Wildberries, OZON, Яндекс.Маркет решать только вам.
С одной стороны, вы получаете готовый сервис по доступной цене, перспектива работы с которым выглядит достаточно радужно. Есть кейсы, когда люди с 50 000 рублей на Вайлдберриз становились миллионерами в течение года. Да мало того, есть реальные истории, когда люди доходили до оборота в сотни тысяч рублей за короткий срок с нуля. Это вселяет, конечно, надежду на то, что и у вас все получится, что все относительно просто и нужно только желание и немного вложений.
Я думаю, если бы вы занялись этим пару лет назад, то шансов было гораздо больше. А сейчас помимо растущей цены входа, добавляется высокая конкуренция, переполненность рынка товарами (найти и отсортировать что-то уникальное становится труднее), жесткая система штрафов и порой безосновательная блокировка магазинов даже у крупных продавцов. Конечно, я не говорю, что шансов абсолютно нет и лезть туда не стоит, а лишь призываю отнестись к этому максимально серьезно, продумав все риски.
Ну а если вы до сих пор не решили, как продвигать свой бизнес в интернете, то вы можете написать мне, я помогу составить стратегию и реализовать ее доступными мне инструментами.
