В поисках новых источников трафика для продвижения своих услуг, почти каждый специалист-психолог обращает внимание на контекстную рекламу. Этот канал привлечения новых клиентов может быть достаточно эффективным, при правильно выстроенной маркетинговой стратегии. В этом материале разберем, что из себя представляет реклама психолога в Яндекс.Директ, какой оптимальный формат выбрать для продвижения онлайн и офлайн сессий, а также поймем ориентир по цене лида в этой нише.
Реклама психолога в Яндекс.Директ
Реклама психолога в Яндекс.Директ осуществляется в двух форматах. Первый – реклама на поиске, нацеленная на «горячую» аудиторию, которая ищет помощь специалиста прямо сейчас. Второй – реклама в РСЯ. Здесь задача — получение больших охватов, демонстрация рекламного предложения людям, которые потенциально могут быть заинтересованы в услугах психолога.
В первом случае, модель оплаты за клики, а цель — выкупать максимальный объем трафика под имеющийся рекламный бюджет и конвертировать переходы по рекламе на сайт в лиды, благодаря выгодному предложению и хорошо организованной подаче информации на сайте. В идеале, привлекать пользователей, которые начинают поиск специалиста запросами с коммерческим составляющим.
Во втором случае, необходимо использовать исключительно модель оплаты за целевые действия (конверсии), чтобы оплачивать не просто переходы на сайт, а, например, оформленные заявки. С учетом объема трафика, который можно получать в этой нише из РСЯ, данная модель будет экономически выгоднее.
Далее разберем детально эти два рекламных формата для психолога, чтобы понимать, когда и как использовать на практике каждый из них.
Реклама психолога на поиске в Директе
Реклама психолога в Яндекс.Директ на поиске выглядит следующим образом. Цель рекламодателя привлекать только трафик по запросам с коммерческим составляющим. Изначально нужно избавиться от предложения бесплатной консультации. Первый прием должен быть оформлен как сессия-знакомство. Потому что использование слов «бесплатно», «дешево» и так далее в оффере, лишь привлечет на сайт проблемных пользователей, которые только отнимут ваше время и силы. К тому же, за таких людей придется платить приличные суммы денег, так как реклама на поиске — это всегда не дешевый вариант продвижения.
Так что, акцент в поисковой рекламе должен быть на платежеспособную аудиторию, которая ищет достойного специалиста и готова платить за это деньги.
Реклама психолога на поиске в Директе подойдет для продвижения, как офлайн кабинета, так и для онлайн-сессий. Для рекламы офлайн приема, необходимо начинать демонстрацию рекламного предложения в конкретных локациях, а затем расширять места показов, в зависимости от физического объема трафика в этим местоположениях. Если это не столица, можно сразу брать весь город для таргета. Только в объявлении желательно указать название локации (метро, улица, район).
Для продвижения услуг психолога онлайн в Яндекс.Директ, реклама на поиске также подойдет. Только в этом случае, лучше сразу разделить семантику на запросы, связанные с поиском специалиста онлайн и остальные. В заголовках рекламного объявления необходимо точно отметить, что ведется онлайн-прием.
Вот таким образом выглядит реклама психолога в Яндекс.Директ на поиске.
Реклама психолога в РСЯ
Реклама психолога в Яндекс.Директ через РСЯ запускается для охвата как можно большего количества людей, которые могут быть заинтересованы в услугах специалиста. Так как трафика может быть много, а его качество отличается от качества в поисковой рекламе, приоритетнее использовать модель оплаты за конверсии, а не за клики. То есть, задача рекламодателя собрать огромное количество целевого и околоцелевого трафика и оплачивать его только на основе оставленных заявок, а не просто переходов на сайт по рекламному объявлению.
Реклама психолога в РСЯ плохо подойдет для рекламы офлайн-кабинета, рекомендуется использовать данный формат только для продвижения онлайн-приема. Для этого нужно выбрать приоритетные города (например, города миллионники) и запускать широкую рекламу в виде тексто-графических объявлений на сайтах партнерской сети Яндекса.
В отличие от поисковой рекламы, где рекламодатель целится в «горячую» аудиторию и соревнуется с другими участниками рынка на аукционе, чтобы выкупать больше трафика и быть более заметнее конкурентов, реклама в РСЯ пытается охватить всех людей, кому нужен психолог даже в теории. Предложение в заголовках объявления РСЯ может кардинально отличаться от предложения в рекламе на поиске. В формате РСЯ нужно максимально заинтересовать потенциального клиента, здесь уже и предложение бесплатной консультации выглядит нормально. Получается некая воронка, по которой рекламодатель собирает людей, а затем уже их сортирует и ведет к продаже. В этом случае могут понадобиться дополнительные ресурсы на обработку заявок – как вариант, нанять ассистента или отдельного менеджера для обработки больших объемов.
Вот таким образом выглядит реклама психолога в Яндекс.Директ через РСЯ. Но для того, чтобы были заявки в целом и с РСЯ, и с поиска, необходимо подготовить для этого несколько условий.
Как увеличить количество заявок для психолога в Яндекс.Директ
Для того, чтобы увеличить количество заявок для психолога с Директа, нужно качественно проработать сайт и подготовить выгодное предложение для потенциальных клиентов. Это с учетом того, что реклама будет настроена правильно и на сайт будет идти целевой трафик в нужных объемах.
Для сайта психолога важна структура – знакомство со специалистом, доверие к нему, желание решить свои проблемы с ним. Доверие могут вызвать подход к работе, примеры решения проблемы (человеку важно представить себя на месте людей, чья ситуация была разрешена с помощью психолога). Триггером к желанию сотрудничать также могут быть отзывы реальных клиентов. А сессия-знакомство – это первая продажа себя, как специалиста. Качество услуг и их цена, будет решающей именно в этом моменте. На первой сессии уже происходит продажа полного пакета, важно здесь отработать полностью, чтобы минимизировать отказы, а соответственно, проводить время максимально эффективно.
Структура сайта должна быть удобной для пользователей и, грамотно представленной информацией, вести его к сделке, закрывая все возражения и опасения. Важно, чтобы на сайте были удобные способы связи. Помимо стандартных форм, лучше всего добавить возможность связаться в мессенджерах (вотсап, телеграм).
В идеале, особенно на первых этапах, сделать несколько посадочных страниц, чтобы разделить трафик под поиск и РСЯ и вести их на разные сайты. Для поисковой рекламы это может быть сайт визитка или лендинг психолога (основной сайт), где будет вся подробная информация. Под РСЯ можно использовать квиз (например, на основе Marquiz) и запустить лидогенерацию.
Золотых правил нет, которые гарантированно сходу дадут результат, всегда придется проработать несколько связок в поисках оптимальной. Это нужно понимать, когда запускается реклама психолога в Яндекс.Директ. Но на дистанции уже можно прийти к нужным показателям, а самое главное, к оптимальной стоимости лида в этом направлении.
Стоимость лида для психолога в Яндекс.Директ
Стоимость лида для психолога в Яндекс.Директ отличается на поиске и в РСЯ. Так как традиционно, поисковая реклама более дорогая, но более высокого качества, чем продвижение в рекламной сети Яндекса. На текущий момент ориентир, следующий по рынку:
Цена лида для психолога в Яндекс.Директ на поиске — 1000-1500 рублей.
Цена лида для психолога в Яндекс.Директ в РСЯ – 400-700 рублей.
Конечно, многое зависит от того, в какой точке работы с проектом вы находитесь. На начальном этапе, в кампаниях без оптимизации, стоимость лида всегда будет выше. А со временем, с учетом остальных факторов, уже можно приходить к намеченным ориентирам, отталкиваясь от цены трафика в вашем регионе.
Заключение
В этой статье мы разобрали, как устроена реклама психолога в Яндекс.Директ, какие форматы актуальны и когда их следует использовать в продвижении. Чтобы реклама хорошо работала и приносила результат, необходимо ей профессионально заниматься, в идеале полностью выстраивать весь маркетинг и качественно прорабатывать каждый момент. Если есть вопросы, можете связаться со мной напрямую в вотсап.
Для того, чтобы заказать рекламу Яндекс.Директ для психолога, оставьте заявку на специальной странице по ссылке.
