Всего существует несколько моделей оплаты размещения рекламных материалов в Яндекс.Директ. В медийной рекламе вы можете увидеть списание средств за показы, в перфоманс рекламе всегда оплачивались переходы на сайт – клики по рекламному объявлению. В настоящий момент есть еще более выгодный вариант оплаты продвижения для рекламодателей – за целевые действия (конверсии). В этом материале разберем, что из себя представляет оплата за конверсии в Яндекс.Директ и как с данной моделью оптимизации работать, а также, какие есть при этом особенности.
Что такое оплата за конверсии в Яндекс.Директ
Оплата за конверсии Яндекс.Директ – это модель списания средств, при размещении рекламы, за достижение определенных целей на сайте. То есть, рекламодатель оплачивает не сам трафик (клики по объявлению), а выполненные пользователями действия.
Это могут быть самые важные конверсии на сайте – покупки, заявки на услуги, обращения в мессенджер, любые действия, которые ведут сразу к продаже товара или услуги. Также, это могут быть конверсии приоритетом ниже – переход в корзину, проведенное на сайте время, глубина просмотра и так далее.
Простыми словами, рекламодатель не платит ни за показы объявления, ни за клики по нему, а только оплачивает важные действия пользователей на своем сайте, причем сам выбирает эти действия по приоритету, и самостоятельно устанавливает цену, которую он готов платить за выполнение этих действий.
Как настроить оплату за конверсии в Яндекс.Директ
Оплата за конверсии в Яндекс.Директ настраивается во многих типах рекламных кампаний – поиск, РСЯ, динамические объявления, смарт-баннеры, товарная кампания, мастер кампаний.
Сама суть настройки выглядит следующим образом.
Например, вы хотите оплачивать только визиты пользователей, которые совершили покупку у вас на сайте. Для этого создаете цель в Яндекс.Метрике, которая будет означать оформленный заказ. Далее связываете счетчик Метрики с нужной рекламной кампанией в Яндекс.Директ и выбираете стратегию с оплатой за конверсию. Этой конверсией, за которую будет списание средств, в таком случае выбираете достижение цели «Покупка». Устанавливаете цену, которую готовы платить за эту конверсию и запускаете рекламу. После этого, будут оплачиваться не переходы на ваш сайт, а только целевые действия, а именно, каждая покупка, по фиксированной цене, которую вы установили.
Чаще всего оплата за конверсии применяется при продвижении услуг через Мастер Кампаний в Яндекс.Директ. А в случае с рекламой какой-то продукции, в товарных рекламных кампаниях. Как показывает практика, охваты и количество лидов в разы выше, чем при использовании более классических форматов – поиск, РСЯ и так далее, где доступна модель оплаты за целевые действия.
Когда использовать оплату за заявки в Яндекс.Директ
Использование модели оплаты за заявки нужно тогда, когда вы хотите получать лиды по фиксированной цене, так как экономика вашего проекта не позволяет стоимость выше. Но нужно понимать, что не все так просто, чтобы запустить рекламу с такими условиями и иметь с этого положительный результат, необходимо действовать следующим образом:
Запуск рекламы сразу с оплатой за конверсии
Для нового проекта можно сразу запустить рекламу с оплатой за лиды. Только цену за лид, из расчета экономики проекта, нужно выставить изначально в 3 раза выше. Затем плавно иди к снижению стоимости до того показателя, который экономически выгоден для бизнеса.
Запуск рекламы с оплатой за клики и обучение
Еще вариант, чтобы грамотно запустить рекламу с оплатой за конверсии – это переход с модели оплаты за клики. Нужно обучить рекламу с условиями, где происходит списание средств за переходы по объявлению, а затем включить оплату за целевые действия. Этот метод чаще применяется многими на практике.
В первом или во втором случае стоит понимать, что главная проблема стратегии с оплатой за конверсии – это снижение объемов трафика из-за угасающего количества показов рекламных объявлений. Чтобы этого не происходило, применяйте первый или второй способы при запуске рекламы с данной моделью оптимизации. А если показы уже упали и трафика нет, то давайте разбираться, что можно сделать в этом случае.
Почему нет показов с оплатой за конверсию в Директе
Чтобы было понимание, почему нет показов в рекламных кампаниях с оплатой за конверсию, нужно сразу описать принцип работы такой рекламы.
Яндекс.Директ дает трафик в надежде, что пользователи, которые переходят на сайт с рекламы, будут выполнять те самые действия, за которые рекламодатель назначил цену. Соответственно, если пользователь получает трафик, но конверсий нет, списаний средств тоже нет, Яндекс остается ни с чем, причем затрачивая ресурс на привлечение трафика. Тогда система начинает давать меньше трафика. И если ситуация никак не улучшается с конверсиями, то показы объявлений полностью прекращаются.
В этой ситуации, механизм устроен так, чтобы все участники коммерческой цепочки получали свою прибыль. Рекламодатель получал заявки по рыночной цене, Яндекс оплату за эти заявки, а потребители качественный товар или услугу. То есть, полный WIN-WIN-WIN.
Но все, конечно, завязано на рекламной системе. Если она не получает необходимый объем денежных средств, то и никакую рекламу, по модели оплаты за конверсии, она показывать не будет.
Но бывает так, что вы все сделали правильно, конверсии есть, они оплачиваются, но в один день вдруг резко упали показы.
Как разогнать эффективную кампанию, если резко упали показы
Когда вы запустили рекламную кампанию с платой за заявки, при этом все работает, есть риски что даже в таком случае могут быть проблемы с количеством показов объявлений. Дело все в том, что сам инструмент до сих пор «сырой», и не понятно, как модель оптимизации за конверсии соревнуется с оплатой за клики на аукционе.
Так или иначе, если показы резко упали, нужно предпринимать действия, чтобы реклама снова заработала. Лучше всего алгоритм действий рекламодателя описать на примере Мастера Кампаний.
Увеличение цены за конверсию
Первым делом нужно увеличить цену за конверсию в 2-3 раза в настройках рекламной кампании. То есть, сделать краткосрочный буст на 1-3 дня. Как только объем трафика увеличится, вернуть значение на прежний уровень.
Перейти на оплату за клики
Если у вас рекламная кампания хорошо обучилась, приносила заявки по модели оплаты за целевые действия, но вдруг резко перестала работать, следует перевести ее на оплату за клики. Сначала требуется немного времени, около 3-4 дней, чтобы кампания перестроилась, затем все должно работать, она также будет приносить лиды по плюс-минус такой же цене, только уже средства будут списываться за переходы по объявлению. Этот способ лучше применять тогда, когда первый с увеличением цены за конверсию не сработал.
Вот этими способами можно заново разогнать рекламные кампании. Во втором случае уже, конечно, будет не оплата за конверсии в Яндекс.Директ, но главное, чтобы реклама работала и бизнес получал заявки по приемлемой цене.
Эффективность рекламы с оплатой за лиды в Яндекс.Директ
Эффективность рекламы с оплатой за лиды в Яндекс.Директ всегда высокая. Сама возможность оптимизировать и оплачивать рекламу по такому принципу, дает возможность получать огромные объемы дешевого трафика. Причем, часть важных целевых действий может быть получено рекламодателем совершенно бесплатно, что сделает цену лида значительно меньше запланированной.
Вот, например, вы используете модель оплаты за клики. Неважно, сколько будет сделано целевых действий, вы платите за каждый переход на сайт по рекламе.
Оплата за конверсии в Яндекс.Директ позволяет сэкономить в этом плане. Вы устанавливаете цену за отправленную заявку 1000 рублей. Получаете 10 заявок и оплачиваете 10 000 рублей. Но также, на вашем сайте есть способы связи – телефон, мессенджеры, JIVO-чат. Представьте, что вместе с тем трафиком, вы получили по 1 обращению через каждый перечисленный канал. В итоге, вы получили 13 лидов, при этом 3 из них вам достались бесплатно. Получается, лид обошелся вам уже дешевле, чем 1000 рублей.
Оплата за конверсии в Яндекс.Директ очень важна для товарных проектов, где нужно сделать большой охват, при этом вписываться в рамки максимальной стоимости привлечения клиента. С помощью данной модели оплаты, удается решать даже самые сложные задачи, в направлениях, где продукция очень низкомаржинальная.
Заключение
Если вы до сих пор не используете модель оплаты за конверсию в Яндекс.Директ в своих рекламных кампаниях, то вы уже на несколько шагов позади ваших конкурентов. Это обязательно нужно исправлять. Данная публикация как раз должна помочь вам в этом разобраться.
Если есть вопросы по материалу, пишите мне напрямую в вотсап.
Для того, чтобы заказать Яндекс.Директ с оплатой за конверсию и не только, оставьте заявку на специальной странице по ссылке.
