Как привлечь клиентов в фитнес-клуб. Бесплатные и платные способы

C-PROMOTION.RU

Как привлечь клиентов в фитнес клуб

Как привлечь клиентов в фитнес-клуб

Разбираемся, как привлечь клиентов в фитнес-клуб с помощью эффективного продвижения в интернете. Размещение в сервисах Яндекс.Карты и Google Maps, как продвигаться в соцсетях, инструменты контекстной рекламы. А также формируем выгодные условия для клиентов и повышаем их заинтересованность.

Яндекс.Карты и Google Maps

Продвижение в интернете любой коммерческой офлайн точки стоит начинать с размещения на картах. Фитнес-клуб этому не исключение. Не стоит игнорировать никакой из самых популярных сервисов и следует создать карточки организации в Яндекс.Картах и Google Maps.

Заполните всю необходимую информацию. Помимо адреса, укажите подробное описание, часы работы. Добавьте яркие фото, которые будут выглядеть привлекательно. Можете добавить фотографии самого зала, тренажеров, раздевалок. Карточки должны быть максимально заполнены информацией и выделяться визуально на фоне конкурентов. Нужно всегда стараться дифференцироваться, отличаться от конкурентов. В данном случае внешне. Если не получается чем-то выделиться на этом этапе, то нужно сделать, как минимум, не хуже.

Добавление карточек организации на карты уже должно принести вам хороший  трафик. Смотрите, если его будет достаточно под размер вашего фитнес-клуба, тогда все прекрасно. Если трафика мало, то рекомендую подключить платное продвижение на картах.

Платное размещение в сервисе Яндекс.Карты называется приоритетным размещением и отличается ценой для разных ниш. Цены меняются и нужно уточнять актуальные на момент размещения. Оплата происходит за периоды размещения в 180 и 360 дней. Вот так выглядит платное продвижение в Яндекс.Карты и Goolge Maps

Блок Яндекс.Карты на поиске в Яндексе

Как привлечь клиентов в фитнес-клуб

При платном размещении, карточка организации поднимается выше в выдаче и выделяется.

Карточка организации в Яндекс.Карты с премиальным размещением. Отличительные особенности премиальной карточки от обычного размещения

Как привлечь клиентов в фитнес-клуб

Карточка организации с платным продвижением в Google Maps

Как привлечь клиентов в фитнес-клуб

Разобрались, как привлечь клиентов в фитнес-клуб с помощью размещения на сервисах Яндекс.Карты и Google Maps. По моему опыту, размещение на картах – это эффективное решение для продвижения. Подключать премиальное размещение или нет, зависит от объема трафика и от вашего рекламного бюджета в целом. Я продвигал фитнес-центры на картах с платным размещением и без, везде были довольно хорошие результаты. Я однозначно рекомендую заходить на карты для продвижения фитнес-клубов, фитнес-студий, фитнес-центров, спортивных, тренажерных залов.

Продвижение в соцсетях

Как привлечь клиентов в фитнес-клуб через социальные сети, разберем на примере Instagram. В первую очередь это создание аккаунта и его наполнение. Удержание клиента на вашей страничке зависит от его заинтересованности. А это, конечно же, качественный контент. Изначально следует составить контент план, разделить его на рубрики и по расписанию осуществлять публикации. С помощью постов можно доносить самую важную и интересную информацию, в сторис поддерживать контакт с подписчиками. Что касается объема публикаций, то достаточно 1-3 постов в неделю, сторис, я бы рекомендовал выкладывать каждый день.

Темы для контента могут быть любые. Например, тренировочный процесс, новые скидки и выгодные предложения, системы упражнений для похудения или наоборот набора мышечной массы. Также можно с помощью аккаунтов ваших тренеров рассказывать о вашем фитнес-клубе заинтересованной аудитории. Если ваши сотрудники будут добавлять на своих страницах ссылку на страницу фитнес-клуба, это гарантированно увеличит трафик. Так как подписчики тренеров уже изначально будут являться лояльной аудиторией. Для многих пользователей это может быть дополнительной мотивацией приступить к тренировкам именно в вашем клубе.

Что касается платного продвижения, то это, конечно же, таргетированная реклама. Выберите самые интересные публикации и продвигайте их с помощью Facebook Business Manager в конкретной выбранной локации. Это позволит более точно подобрать заинтересованные аудитории. Рекламный кабинет Business Manager обладает гибкими инструментами для более точной настройки рекламных кампаний. Запускайте рекламу с постами с интервалами 4-7 дней для разных аудиторий и замеряйте увеличение количества подписчиков с каждой из аудиторий. С самыми эффективными сегментами продолжайте работу с другими публикациями, малоэффективные больше не используйте.

Помните, что платный трафик из соцсетей можно привлекать не только для страничек в социальных сетях, а также, в качестве посадочной страницы можно использовать ваш сайт. Под какое-то выгодное предложение, например, получение абонемента со скидкой или бесплатной первой тренировки это может работать хорошо. Но я рекомендую основной акцент делать на развитие странички в соц сети и привлечение трафика на нее. Так как принятие решения о походе в спортзал может растянуться на неопределенный срок, привлекая трафик на сайт, вы рискуете на дистанции потерять пользователей, проявивших интерес в момент запуска рекламы. А собирая подписчиков в аккаунт соц сети, вы всегда будете иметь связь с этими людьми, прогревая их и напоминая им о своем предложении с помощью новых публикаций.

Подход в способе, как привлечь клиентов в фитнес-клуб с помощью продвижения в Instagram, аналогичен и для привлечения через другие соцсети. Это качественно оформленная страничка, интересный и полезный контент, плюс платное продвижение с помощью инструментов таргетированной рекламы.

Контекстная реклама

Разберем, как привлечь клиентов в фитнес-клуб с помощью инструментов контекстной рекламы. Главный нюанс продвижения фитнес-центров, тренажерных залов с помощью Яндекс.Директ заключается в том, что нам необходимо продвижение в конкретной локации, а базовые инструменты содержат только настройку по конкретному городу, региону, стране. На момент написания этой статьи в Яндекс.Директ появилась возможность показывать рекламу по выбранной локации на уровне групп. Как это работает пока не было времени протестировать, расскажу, как решалась эта проблема ранее.

Для того, чтобы рекламироваться в конкретной локации Яндекс.Директ, нужно создать аудиторию по геосегменту. Выбираем точку на карте – расположение фитнес-клуба и берем радиус вокруг 3 км. Эту аудиторию на основе геосемента берем в наши рекламные кампании. В Google Ads этот момент намного проще, благодаря возможности настраивать показы рекламы для выбранного радиуса на уровне кампаний.

Основной упор в продвижении фитнес-клуба с помощью контекстной рекламы следует делать на тексто-графический или видео формат объявлений в кампаниях, настроенных на охват. Это, конечно, реклама в партнерских сетях поисковых систем – РСЯ и КМС. С помощью этих форматов будет легче раскрыть суть вашего предложения, раскрыть детали. А самое главное, получить большой охват пользователей, которые могут быть заинтересованы. Также, средняя сумма за переход по такому объявлению, при ручном управлении ставками, будет варьироваться в пределах 10-20 рублей. Не стоит забывать и о рекламе на поиске. При распределении бюджета, для продвижения фитнес-клуба, я бы рекомендовал, закладывать на поисковую рекламу 30% от всего бюджета. На уровне формирования семантики, в поисковую рекламу лучше брать фразы только с коммерческой составляющей, все остальное использовать в рекламных кампаниях на охват. Такой подход, в рамках дневного бюджета, позволит получить клиентов для фитнес-клуба и с контекстной рекламы на поиске за приемлемую цену.

Выгодные условия для клиентов

При использовании любого из перечисленных способов привлечения клиентов в фитнес-клуб, важно понимать самое главное. Успешность абсолютно любого продвижения, высокая эффективность рекламных кампаний зависит от базовых условий вашего предложения. То, насколько выгодно смотрится ваше предложение для потенциальных клиентов, то насколько оно отличается от офферов ваших конкурентов, будет самым решающим фактором.

Для эффективной контекстной или таргетированной рекламы фитнес-студий, тренажерных залов, фитнес-центров мы используем лид-магниты в нашем предложении. Учитывая высокую конкуренцию, мы акцентируем внимание на показателе LTV. Это период времени, за который наш клиент будет являться нашим клиентом и соответственно приносить нам доход. Если коротко, то мы продаем клиентам абонементы со скидкой или добавляем бесплатный период посещений при оформлении абонемента. Также, одним из хорошо работающих лид-магнитов, является предоставление бесплатных тренировок в общей группе с тренером. Клиенты втягиваются в ритм после 3-4 занятий и оформляют годовые абонементы.

Как привлечь клиентов в фитнес-клуб с помощью размещения в сервисах Яндекс.Карты и Google Maps, продвижением в социальных сетях, а также с помощью инструментов контекстной рекламы, мы разобрали. Любой из способов является рабочим и, при грамотном использовании, высоко эффективным. Я рекомендую использовать все эти методы привлечения клиентов в фитнес-клуб. Дифференцируйтесь от своих конкурентов, улучшайте базовое предложение и прислушивайтесь к запросам своих клиентов.

Привлечение клиентов в ваш бизнес не всегда быстрый процесс, подходить к каждому пункту в продвижении нужно очень внимательно, учитывая каждый нюанс. Для освобождения времени под выполнение других бизнес-процессов, можно делегировать вашу рекламу агентству или частному специалисту.

Как привлечь клиентов в фитнес-клуб
Поделиться статьей

Оставьте комментарий

Получите стратегию продвижения вашего проектаОТВЕТЬТЕ НА 5 ВОПРОСОВ



    Введите ваше имя, номер телефона или ник в Telegram. Стратегия продвижения вашего проекта и КП будут отправлены в течение часа

    TG