Реклама септиков в Яндекс.Директ
Продвижение автономных канализаций
В этом материале представлен кейс продвижения интернет-магазина септиков и автономных канализаций с помощью инструментов контекстной рекламы Яндекс.Директ.
Что рекламируем:
Магазин септиков и автономных канализаций
Регион показа объявлений:
Москва и Московская область
Рекламный бюджет:
Около 200 000 рублей в месяц
Работа с проектом
1.Анализ и стратегия
Аудитория
Владельцы загородных домов и дач, столкнувшиеся с проблемой отсутствия центральной канализации. Аудитория неоднородна. Есть те, кто ищет самое дешевое решение («дешевый септик» или «септик недорого»), и те, кто хочет максимальный комфорт и ищет по брендам (например, «септик Топас», «Юнилос Астра» и др.).
Ключевая проблема
Высокая конкуренция в общих запросах (например, «септик на дачу», «септики»), где может быть высокий процент информационного трафика (например, интересуются пластиковыми емкостями, а не полноценными системами очистки). При запуске рекламы, необходимо отсечь нерелевантных пользователей и привлекать только тех, кто готов к покупке полноценной системы очистки и к ее установке.
Стратегия
Создание структуры рекламных кампаний в несколько уровней, которые будут собирать нужный трафик. Фокус на целевые, коммерческие и брендовые запросы с высокой вероятностью покупки.
2.Структура кампаний и подбор ключевых слов
Было создано несколько поисковых рекламных кампаний с гибким управлением. В основном их можно разделить на несколько видов:
Кампания 1 – Общая РК с группами целевых запросов
Группы разделены по типу септиков (накопительные, переливные и прочие). Также вынесены отдельно локальные запросы и запросы с местом установки (дача, дом).
Кампания 2 – Приоритетные ключевые запросы
Здесь представлены явные коммерческие запросы и фразы с высокой вероятностью покупки (например, которые содержат слова «срочно», «под ключ»). Также добавлены явные бренды-фавориты.
Кампания 3 – Охватная РК на поиске
Все широкие запросы, разделенные несколькими группами. Цель этой РК – собрать максимальное количество целевого релевантного трафика.
Кампания 4 и другие – Отдельные РК по брендам
Позже появился 4 тип кампаний, в которые начали выносить отдельно бренды различных септиков по принципу 1 РК – 1 бренд.
Минус-слова
При сборе семантического ядра, были сформированы обширные списки минус-слов для отсечения неподходящего трафика. Например, сразу убираем:
аренда, прокат, своими руками, чертеж, ремонт, откачать, пленка, б/у, дешево, названия городов, где продажи неактуальны и прочее.
3.Проработка объявлений и УТП
Для каждой группы ключевых запросов были созданы релевантные объявления, отображающие суть предложения и потребность пользователя.
Пример для кампаний по брендам:
Заголовок: Купить септик Топас. Выгодная цена / Септик Юнилос Астра со скидкой до 20%
Текст: Гарантия на монтаж. Сертифицированные специалисты. Рассрочка. Бесплатный выезд инженера и расчет сметы
Пример для общих и коммерческих запросов:
Заголовок: Септик для загородного дома с установкой. Выгодно / Купить септик для дачи. Все полностью под ключ
Текст: Подберем надежный септик для ваших условий. Инженерный расчет. Гарантия на работы и материалы.
Во всех объявлениях делается акцент на выгоду и подчеркиваются основные преимущества:
- Возможность получения скидки на все виды работ
- Бесплатный выезд и расчет
- Гарантия на оборудование и монтаж
- Варианты с рассрочкой
4.Организация сбора заявок
Весь трафик привлекаем на многостраничный сайт. Под каждую группу запросов предоставляем полностью релевантную страницу. Если человек ищет срочное решение – делаем на это акцент в объявлении. Если потенциального покупателя интересует конкретный бренд – ведем его на страницу этого бренда.
Далее в планах запуск тексто-графических объявлений в РСЯ. Там уже будем использовать квиз с предложением подбора нужного септика под задачи пользователей. Но это будет уже другая история.
Итоги работы с проектом
В течение трех месяцев работы с проектом удалось добиться следующего:
Увеличение целевого трафика.
После настройки кампаний и применения минус-слов трафик стал качественным. Менеджеры перестали жаловаться на звонки с вопросами про аренду или откачку.
Повышение релевантности.
Объявления, максимально соответствующие поисковому запросу, стали стабильно занимать более высокие позиции при конкурентных ставках. CTR по основным группам запросов вырос.
Рост числа заявок.
Количество заявок на обратный звонок и расчет через форму на сайте увеличилось. Заявки стали более качественными, клиенты были заранее ориентированы на обсуждение конкретных моделей, условий монтажа и стоимости «под ключ».
Эффективное распределение бюджета.
Бюджет в первую очередь тратился на самые коммерческие запросы с высокой вероятностью покупки, что привело к увеличению количества сделок.
В конечном итоге, запуск рекламы септиков в Яндекс.Директ и работа с ней в течение трех месяцев, принесли следующие результаты:
Расход — около 600 000 рублей
Рекламу показали — около 29 000 раз
Получили переходов на сайт — 1 467
Получено целевых действий (конверсий) — 390
Средняя цена одной конверсии — 1 515 рублей
Вся информация с ключевыми показателями представлена ниже на скриншоте из рекламного кабинета.
Заключение
Реклама септиков в Яндекс.Директ наглядно демонстрирует, что стабильный поток клиентов возможен даже в самой конкурентной среде. Для этого необходим стратегический подход, который включает грамотную работу с семантикой, гибкое управление рекламными кампаниями и постоянный анализ их эффективности. Только комплексная оптимизация и разумное планирование бюджета обеспечат вашему бизнесу долгосрочное развитие и лидирующие позиции на рынке.
Таким образом получится не только улучшить ключевые показатели рекламы в моменте, но и создать основу для успешного продвижения на длинной дистанции.
Если вы занимаетесь продвижением своего проекта самостоятельно, продолжайте изучать больше информации и применять ее на практике. Если нужна помощь директолога, то просто оставьте заявку на странице ниже или свяжитесь со мной любым удобным способом.
