Рынок промышленных насосов характеризуется высокой конкуренцией и специфическим спросом. Потенциальные клиенты — это предприятия ЖКХ, нефтегазовой отрасли, химической промышленности и строительные компании, которые ищут надежное оборудование с четкими техническими параметрами. В этом материале разберем, как должна выглядеть реклама промышленного оборудования в Яндекс.Директ и каких результатов можно достичь при правильном подходе.

Цели кампании

1. Получение целевых заявок от промышленных предприятий.
2. Снижение стоимости привлечения клиента за счет грамотных и гибких настроек.
3. Увеличение охвата специалистов, принимающих решения о закупках.

Анализ целевой аудитории

Целевая аудитория разделена на три ключевые группы:

1. Технические специалисты (инженеры, механики) — интересуются характеристиками: производительность, напор, материал корпуса, тип насоса и т.д.
2. Сотрудники отделов закупок — фокусируются на цене, сроках поставки, условиях оплаты.
3. Руководители предприятий — оценивают надежность, сервисное обслуживание, срок окупаемости.

Подбор ключевых слов

Использована комбинация высоко-, средне- и низкочастотных запросов с разделением групп ключевых слов по сфере применения, перекачиваемой жидкости, производителю, бренду и т.д

Примеры некоторых ключевых фраз на основе частоты запросов:

Высокочастотные (ВЧ):

• «промышленные насосы»
• «насосное оборудование для производства»

Среднечастотные (СЧ):

• «промышленные насосы +купить»
• «+купить промышленный насос для воды»

Низкочастотные (НЧ):

• «насос для перекачки мазута»
• «насос для кислоты»

Обязательно минусуем:

«б/у», «аренда», «дешево», «аналог», «сделать самому», «обзор», «характеристики» и все нерелевантные запросы, которые будут попадаться при обработке собранной поисковой выдачи по нужным маскам ключевых фраз.

Структура кампании

Пример нескольких групп в кампаниях:

1. Насосы для воды
2. Химические насосы
3. Нефтегазовые насосы
4. Название бренда или производитель
5. Запчасти и сервис

Хорошая сегментация обязательна для более гибкого управления рекламными кампаниями и для их качественной дальнейшей оптимизацией.

Объявления

Примеры заголовков:

• «Насосы для химической промышленности — стойкость к агрессивной среде»
• «Скважинные насосы с гарантией 5 лет — доставка по РФ»
• «Нефтяные насосы от производителя — Выгодная цена»

Тексты объявлений:

• Акцент на выгоды: «Прямые поставки с завода-изготовителя, скидки на объем».
• УТП: «Помощь в подборе насоса под ваши параметры».
• Призыв к действию: «Закажите быстрый расчет стоимости».

Обязательно всегда используем дополнительные элементы:

• Быстрые ссылки: «Каталог», «Сертификаты», «Отзывы» и т.д.
• Уточнения: «Работаем с НДС», «Отгрузка в течение 3 дней».

Стратегия показа

• Поисковая кампания — работа с горячим спросом, когда человек сам проявляет заинтересованность в приобретении нужного оборудования.
• РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) и Товарная реклама – получение широких охватов аудитории, которая может быть заинтересована в покупке промышленных насосов.
• Ретаргетинг — напоминание о предложении пользователям, посетившим сайт ранее.

Нужно отметить, что на старте запуска рекламы промышленных насосов в Яндекс.Директ и представленной информации в этом кейсе, использовались только поисковые форматы (из-за своего приоритета). Далее постепенно уже будем добавлять другие инструменты согласно стратегии.

Оптимизация посадочных страниц

Сайты адаптированы под разные сегменты ЦА. Вообще в идеале иметь несколько сайтов, создавая некую монополию в поисковой выдаче. Кроме того, нужно предложить пользователям несколько вариантов взаимодействия – через сайт-визитку, сайт с каталогом продукции, квиз с подбором насосного оборудования и с расчетом его стоимостью. Что и как правильно применять будет зависеть от этапа развития проекта и эффективности каждой посадочной страницы.

Отработав первый месяц, мы подвели некоторые результаты, которые я взял, чтобы упаковать в этот кейс.