Если изначально выбран неправильный формат рекламы или рекламная система, то это неизбежно приведет к тому, что люди будут откалываться на этапе запуска продвижения и, конечно, не будут доходить до сделки.

Если рекламная система подобрана правильно и форматы рекламы подходят для продвижения ваших товаров или услуг, важно чтобы сами настройки были выполнены должным образом. В противном случае, получите нецелевой трафик, люди начнут откалываться на данном этапе пути и до необходимого вам результата не дойдут.

Реклама настроена правильно. Ориентир на максимальное привлечение потенциальных клиентов. Трафик идет целевой, но его катастрофически мало. Такое может быть, когда услуга/товар сама по себе узкая (имеет небольшой сформировавшийся спрос на рынке) или реклама показывается в узкой локации (в местности, где слабый спрос на продукт).

Во многих рекламных системах трафик закупается на аукционе. Участники рынка с опытом имеют расширенную статистику по своим РК, в отличие от новичков, что позволяет им более рационально управлять финансами. Из-за перегретых аукционов стоимость трафика может сильно возрастать, как в моменте, так и на длинной дистанции. Получается, что реклама продукта, который имеет недостаточную наценку, может просто не окупаться и быть невыгодной именно из-за высокой закупочной цены трафика в неоптимизированных рекламных кампаний. 

Относится к рекламе Яндекс.Директ. Есть ниши, где происходит пересечение коммерческого и информационного трафика по широким ключевым запросам. Например, мы запускаем две отдельные рекламные кампании в разных кабинетах для двух разных клиентов из одной сферы в одном городе с небольшим временным интервалом. Для примера возьмем нишу услуг агентства по дизайну. Есть трафик по широкой фразе «фирменный стиль». Мы не берем вложенные запросы с сочетанием «агентство», «заказать» и прочее. Просто мы имеет опыт получения конверсий по широкому запросу и хотим его перенести в новый проект. Условия в рекламе одинаковые, бюджеты тоже. Проекты идентичны. Но в первом есть заявки по запросу «фирменный стиль», а во втором нет. Все потому, что в первом случае сам Яндекс отдает приоритет в показах коммерческой аудитории, кто ищет услугу. А во втором проекте идет информационный трафик в этом направлении. И решения, кроме как перезапуска РК, здесь нет. Так как никак невозможно проверить, что в Яндексе вшито под капотом и как именно поведут себя его алгоритмы в том или ином случае.